Veelgestelde vragen.

Hoe bepaal ik de assen van een positioneringsmatrix of concurrentiematrix? Het is een vraag die wij vaak krijgen van studenten en het antwoord is meestal dat dat per situatie kan verschillen.

• Als je de belangrijkste factoren voor onderscheidend vermogen in een markt wil analyseren, moet je deze op basis van onderzoek bepalen. Onderzoek wat de (toekomstige) belangrijkste factoren voor onderscheidend vermogen zijn, plaats die op de assen en kies de positie van het merk en haar concurrenten. Grote kans dat je meerdere matrixen maakt en dat je een keuze moet gaan maken.
• De meest praktische aanpak is een marketing positioneringsmatrix waarbij wij altijd 2 assen onderscheiden: 1. Ego – Sociaal en, 2. Conservatief – Progressief.  De eerste as draait om de boodschap, staat de wereld of klant centraal (sociaal) of juist het merk zelf (ego). De tweede draait om de marketing; gebruikt een merk andere (modernere) middelen dan de rest van de markt of juist niet (conservatief). In de praktijk zijn veel organisatie enorm geholpen als ze dit beeld scherp hebben.

Onze redenering staat hieronder in het kort. Dit is een kopie van de reactie die wij schreven aan een student. Voor meer informatie lees je natuurlijk ons complete artikel over de Positioneringsmatrix.

Onderscheidend vermogen is altijd een moeilijke as, op basis waarvan bepaal je deze? Als merk A zich vooral richt op service, merk B op prijs en snelle levering, maar merk C een uniek productprogramma (denk BCC, Mediamarkt, CoolBlue en de Apple Store) heeft. Onderscheidend vermogen is in deze al niet op één as te vangen.

Daarom gebruiken wij vaak de Ego <–> Sociaal as, waarbij we kijken naar de mate waarin het merk (of de organisatie) zelf centraal staat in de boodschap of dat er juist vanuit de wereld, markt of doelgroep gedacht en gesproken wordt. In de praktijk zien wij dat er vaak een mooie verdeling te maken is tussen merken die vooral over zichzelf praten (de grootste, de beste, meeste producten, service, etc.) en merken die de klant centraal stellen aan de hand van hun probleem, wereldbeeld, wensen, dromen etc.

Bedrijven met een duidelijke purpose zijn bijvoorbeeld vaak socialer dan bedrijven die vooral geld willen verdienen (met een goede dienst).

De positionering van een bedrijf bepaal je door onderzoek te doen naar de marketing uitingen en het gedrag van een bedrijf en de concurrentie. Deze informatie organiseer je vervolgens voor alle bedrijven op dezelfde manier, voordat je er conclusies aan verbindt op het gebied van positionering. Bij dat laatste zijn positioneringsmodellen zoals de concurrentiematrix en merkarchetypes erg waardevol.

Positioneringsonderzoek verschilt per situatie, bedrijf en markt maar doorgaans zet je de volgende stappen:

Onderzoek marketing uitingen en gedrag

Om te beginnen onderzoek en analyseer je alle marketing en communicatie uitingen van een bedrijf. Daarmee bedoelen we ook acties of andere uitingen van een bedrijf. Het gaat om alles dat bepaalt wat het beeld is dat jouw doelgroep bij jouw bedrijf of een concurrent heeft. Het is verstandig om – als meerdere mensen dit uitvoeren – van tevoren af te spreken wat jullie precies onderzoeken. Als de een bijvoorbeeld veel tijd aan Instagram en advertenties besteedt en de ander graag de websites en Twitter onder de loep neemt, vergelijk je al snel appels met peren.

Marktinformatie organiseren

Je hebt nu veel informatie, over het bedrijf en van de concurrenten, maar hoe gaan jullie dit beoordelen? In deze fase is het belangrijk om de informatie zo te organiseren dat er een makkelijk te vergelijken beeld ontstaat en dat je de juiste weging geeft aan de verschillende zaken. Één enkele LinkedIn post zegt bijvoorbeeld minder dan een beursstand of televisiereclame. Zorg ervoor dat je de juiste elementen gebruikt als input voor je positioneringsmodel. Over positioneringsmodellen meer bij de laatste stap.

Conclusies: positionering bepalen

Met alle marktinformatie op een rij is het tijd voor de conclusies: welke positionering heeft een bedrijf ten opzichte van de concurrentie? Daarbij kan een positioneringsmodel enorm helpen. Gebruik bijvoorbeeld de concurrentiematrix, daarin gebruik je twee assen om een zo objectief mogelijk marktbeeld te kunnen schetsen en plaats je daarop de marktpartijen. Of gebruik het merk archetype model, daarin plaats je merken op basis van identiteit en gedrag.

We zetten de verschillende positioneringsmodellen in een handig artikel trouwens mooi op een rijtje. Misschien zit er een ander model tussen dat beter bij jouw vraag past.

Het activeren van Sales Navigator verloopt via de LinkedIn-website. Na het kiezen van een abonnement log je in met je LinkedIn-account en krijg je direct toegang tot de tool. Voor een optimale start stel je voorkeuren in, zoals sectoren, functietitels en bedrijven waarin je geïnteresseerd bent. Op basis hiervan doet LinkedIn Sales Navigator lead-aanbevelingen. Daarnaast kun je de tool koppelen aan een CRM, zodat leads en interacties eenvoudig worden beheerd.

Het dashboard binnen Sales Navigator geeft inzicht in de effectiviteit van je activiteiten. Hier vind je statistieken over profielbezoeken, opgeslagen leads en verzonden InMails. Daarnaast kun je meten hoeveel leads reageren op je berichten en hoe vaak er interactie is met je profiel. Dit kan door de InMail-responsepercentages en profielweergaven te analyseren. Ook biedt de sectie ‘saved leads’ inzicht in de activiteit van leads, zoals geplaatste updates of profielbezoeken.

ABM is een systeem, geen quick fix. In de eerste maanden bouwen we het fundament: doelaccounts, boodschap en het Sqrl-platform. Als benchmark werken we toe naar 20% van je doelaccounts als Sales Qualified Lead, waarvan zo’n 25% doorstroomt naar concrete pipeline. Vanaf dat moment wordt groei voorspelbaar en schaalbaar.

LinkedIn Sales Navigator maakt het eenvoudig om leads gericht te monitoren en gestructureerd op te volgen. Leads kunnen eenvoudig worden opgeslagen in leadlijsten, zodat je updates kunt volgen en eerder genomen stappen kunt bijhouden. De tool geeft meldingen over functiewissels en bedrijfsupdates, zodat je precies op het juiste moment contact kunt opnemen.

Bij het benaderen van leads kun je gebruikmaken van InMail, waarmee berichten worden verstuurd naar mensen buiten je netwerk. Een gepersonaliseerde aanpak vergroot de kans op een reactie. Daarnaast biedt LinkedIn Sales Navigator de mogelijkheid om notities en tags toe te voegen aan leads, zodat gesprekken en opvolgingen overzichtelijk blijven. Om meer structuur te bieden kunnen leads worden gekoppeld aan een CRM, zodat alle interacties en contactmomenten automatisch worden bijgehouden.

Google’s algoritme doet drie dingen met je website: crawlen, indexeren en ranken. Zo leest de zoekmachine de informatie op je website, deelt deze in de database in en bepaalt wanneer jouw website in de zoekresultaten getoond wordt.

Als bezoeker voer je in de zoek- of adresbalk een aantal woorden in die omschrijven waar je naar op zoek bent en al snel verschijnt er een lijst met antwoorden op je scherm. Je klikt op een van de antwoorden en komt op een website.

Nederland’s belangrijkste zoekmachine, Google, doet dit zo goed dat jij meestal al snel gevonden hebt wat je zocht. 90% van de mensen klikken niet verder dan de eerste 3 resultaten . Het is dus cruciaal om in die top 3 te komen, het liefst natuurlijk op de eerste plek. Maar hoe bepaalt een zoekmachine welke websites bovenaan komen?

Google’s algoritme doet 3 dingen met je website: crawlen, indexeren en ranken.

1. Crawlen is het lezen van je website door de Googlebot. Deze crawler leest alleen HTML om te bepalen waar de pagina over gaat en gaat op zoek naar links. Zo brengt hij de inhoud van pagina’s in kaart en ontdekt hij nieuwe pagina’s om te crawlen.
2. Indexeren is het beoordelen en opnemen van deze informatie in de Google database. Op basis van de informatie die jij Google biedt, wijst de bot jouw website automatisch een plek in de database toe.
3. Ranken is het waarderen van je pagina volgens het Google algoritme, hiermee bepaalt Google op welke plek in de zoekresultaten jouw website geplaatst wordt. Google stelt zichzelf de vraag: op welke zoekopdrachten geeft deze pagina goed antwoord?

Met SEO spelen we in op deze 3 factoren met als doel bovenaan in Google te komen. Hoe we dat doen? Lees hier meer over op onze online marketing pagina.

Lead generatie betekenis

Lead generatie is het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële klanten (leads) die interesse hebben in de producten of diensten van een bedrijf. Het omvat het verzamelen van relevante contactgegevens en het creëren van waardevolle interacties om de kans te vergroten dat leads uiteindelijk klant worden.

Wat is lead generatie?

Lead generatie is een essentieel onderdeel van het sales- en marketingproces, waarbij de focus ligt op het vinden van geïnteresseerde prospects die mogelijk geïnteresseerd zijn in de producten of diensten van een bedrijf. Het doel is om leads te identificeren en hun interesse verder te ontwikkelen, zodat ze uiteindelijk kunnen worden omgezet in betalende klanten. Dit wordt meestal gedaan door middel van verschillende strategieën, zoals content marketing, e-mailmarketing, sociale media, evenementen en zoekmachineoptimalisatie, om leads aan te trekken en te betrekken gedurende de hele klantreis.

Het aanbevolen LinkedIn advertentie formaat is 1200 x 627 pixels (beeldverhouding 1.91:1). Dit is niet alleen het formaat van de afbeelding van de meest gebruikte LinkedIn ‘Single Image’ ads, maar ook van de zogenaamde ‘Promoted Post’. Om zeker te zijn van een altijd scherpe advertentie zouden wij aanraden om voor jouw afbeelding 2400 x 1254 pixels aan te houden.

LinkedIn advertentie formaat

LinkedIn advertenties zijn er in een heel aantal verschillende vormen en maten. Dus soms is het even zoeken voor je de juiste resolutie voor je afbeelding hebt. Per advertentiesoort heeft LinkedIn minimale en optimale advertentie formaten bepaald. Deze zetten we voor je op een rijtje:

• LinkedIn Single Image Ads
• LinkedIn Video Ads
• LinkedIn Carousel Ads
• LinkedIn Text Ads

Belangrijk: lees op onze pagina LinkedIn adverteren alles over LinkedIn advertentiecampagnes en de opbouw daarvan. Op deze pagina delen we best practices en vertellen we je wat de optimale advertenties zijn voor jouw campagne.

LinkedIn Single Image Ads formaat

Het aanbevolen advertentie formaat voor Single Image Ads is 1200 x 627 pixels. Dit is een beeldverhouding van 1,91:1 en wordt gebruikt om advertenties weer te geven op zowel desktop als mobiel. LinkedIn biedt ook de mogelijkheid om vierkante afbeeldingen te gebruiken (beeldverhouding 1:1), of een 1:1.91 verhouding die uitsluitend voor mobiel gebruikt wordt.

Kan je ook afbeeldingen kleiner dan de 1200 x 627 pixels gebruiken? Jazeker, LinkedIn hanteert een minimum van 360 pixels dus dat maakt een vierkante afbeelding van 360 x 360 de kleinste afbeelding die je in jouw LinkedIn advertentie kan gebruiken. Dat is alleen niet aan te raden, jouw afbeelding ziet er dan al snel slecht uit en dat kan onprofessioneel overkomen.

Kan je ook grotere afbeeldingen gebruiken? Ook dat is geen probleem, het maximale aantal pixels voor een LinkedIn advertentie is 7680 breed bij 4320 hoog voor een horizontale advertentie. Een vierkante afbeelding heeft als maximum dezelfde 4320 pixels, dat is tegelijkertijd ook de maximale hoogte van een verticale advertentie. Let er wel op dat je afbeelding niet groter wordt dan 5 MB, groter accepteert het platform niet.

LinkedIn Video Ads formaat

De specificaties van LinkedIn Video advertenties lijken erg op die van de Single Image advertenties. Het minimale aantal pixels is namelijk 360, dus je kan video’s met een 1:1 beeldverhouding uploaden met een resolutie van 360 x 360 pixels. Wil je een horizontale video tonen die veel gebruikt wordt voor beeldschermen en tv’s dan is een 640 x 360 pixel video het minimum. Het veelgebruikte ‘short’ formaat dat je op TikTok en Youtube veel zit heeft een alternatieve beeldverhouding van 4:5 en moet dus minimaal 360 x 450 pixels zijn. Het is trouwens ook mogelijk om een andere staande beeldverhouding te gebruiken, de 9:16 beeldverhouding vraagt om 360 x 640 pixels.

Maar weinig pixels zorgt voor een lage kwaliteit video en waarschijnlijk een minder resultaat. Wat is de ideale resolutie voor jouw video? De standaard breedbeeld resolutie van 1920 x 1080 pixels is optimaal voor LinkedIn en zorgt voor scherp beeld op alle devices. Dit is trouwens ook de maximale resolutie voor deze beeldverhouding.

Pas dit maximum toe op de beeldverhoudingen die wij eerder deelden en je komt op een maximale resolutie van 1920 x 1920 voor vierkante video’s. Met 1080 x 1350 voor de aanbevolen verticale beeldverhouding van 4:5 en de alternatieve 9:16 beeldverhouding met 1080 x 1920 pixels hebben we de resoluties compleet.

Een video mag trouwens maximaal 500 MB zijn, hoger accepteert LinkedIn niet. Dat betekent nog steeds dat je door de H.264 of VP8 codec lange video’s kan uploaden, het maximum dat LinkedIn zelf aangeeft is 30 minuten. Maar de best presterende video’s duren tussen de 15 en 30 seconden, daar is het algoritme op ingericht.

Bij video heb je ook nog een ander aspect, de thumbnail. Deze moet dezelfde beeldverhouding en resolutie hebben als de video en mag maximaal 2 mb groot zijn.

LinkedIn Carousel Ads formaat

Carousel advertenties presenteren een serie vierkante afbeeldingen als kaarten waar gebruikers doorheen kunnen klikken. LinkedIn hanteert hiervoor dezelfde specificaties als bij de vierkante Single Image Ads, namelijk minimaal 360 x 360 pixels, maximaal 4320 x 4320 pixels. Wij raden aan om in ieder geval 1200 x 1200 maar het liefst 2400 x 2400 pixels te gebruiken. LinkedIn geeft zelf aan dat de maximale grootte van de Caroussel Ads kaarten samen 10 MB mag zijn.

LinkedIn Text Ads

De afmetingen van het logo dat weergegeven wordt bij LinkedIn Text Ads mag maximaal 100 x 100 pixels zijn.

LinkedIn Text Ads zijn een mogelijkheid die LinkedIn biedt om een hele korte boodschap in de zijbalk van het platform te plaatsen, vergelijkbaar met een Google Search ad.

Dat is een interessante vraag! Hoewel veel bronnen verwijzen naar het ‘Everyman’ of ‘Regular Guy’ archetype, hebben wij bewust gekozen voor de term ‘Ally’ in onze serie over Merk Archetypen. Onze benadering is namelijk enigszins afwijkend van de traditionele interpretatie zoals die beschreven wordt in het boek “The Hero and the Outlaw“.

Merk archetypen spelen een cruciale rol voor bedrijven bij het vaststellen van hun positie in de markt. Ze vormen een fundamenteel raamwerk waarmee merken hun identiteit, waarden en boodschap aan het publiek kunnen overbrengen. Gezien het belang van deze archetypen is het essentieel dat ze niet alleen herkenbaar zijn, maar ook ambitieus en motiverend. Een archetype dat te passief of te onopvallend is, zou niet de eerste keus zijn voor merken die streven naar succes en impact in hun marktsegment.

Het ‘Regular Guy’ of ‘Everyman’ archetype heeft eigenschappen die vaak geassocieerd worden met bescheidenheid, het zichzelf wegcijferen en het streven naar eenvoud en authenticiteit. Hoewel dit waardevolle en herkenbare kwaliteiten zijn, hebben wij ervoor gekozen om een draai te geven aan deze interpretatie. In plaats van te focussen op deze meer terughoudende eigenschappen, leggen wij de nadruk op het idee van de ‘Ally‘ – een sterk, betrouwbaar en ondersteunend archetype dat actief naast je staat. Het idee hierachter is dat merken die zich positioneren als een ‘bondgenoot’ een krachtigere en actievere rol kunnen spelen in het leven van hun klanten, waardoor ze een diepere en meer betekenisvolle connectie kunnen opbouwen.

Dit horen we vaak, en steeds blijkt het tegendeel. We zijn nog geen B2B-markt tegengekomen waar Account Based Marketing niet werkt. Juist in specifieke nichemarkten is de kracht van een gerichte aanpak het grootst: je weet precies wie je ideale klant is, dus je communiceert heel relevant.

Sqrl is ontwikkeld voor B2B-organisaties in de SME+ met complexe salestrajecten en een dealwaarde die telt. Denk aan bedrijven met langere salescycles die structureel meer Sales Qualified Leads uit hun ideale doelgroep willen halen, zonder enterprise-budget of een complexe toolstack.

Een onderscheidende positionering is het fundament van succesvolle marketing. Een positionering draait om de positie die jouw merk in het hoofd van de doelgroep heeft ten opzichte van de concurrentie. Maar daarnaast helpt een positionering jou om keuzes te maken op het gebied van marketing en communicatie. Merken met een unieke positionering zijn succesvoller: ze verkopen meer, hebben een hogere marge of kunnen makkelijker goed personeel vinden.

In ons hoofd hebben we per categorie of markt (in b2b of b2c) alle merken een plekje gegeven. Denk bijvoorbeeld aan een automerk als BMW. Waarin verschilt BMW van Mercedes-Benz en Audi? Binnen een seconde komt jouw gevoel bij deze drie merken naar boven. Maar kan je dit verschil ook onder woorden brengen? Toch heb je waarschijnlijk een voorkeur voor een van deze merken, welke kies jij?

Dat is de kracht van een onderscheidende positionering. Jouw doelgroep kan moeiteloos jouw merk onderscheiden van de concurrentie en daarmee de juiste keuze maken. Het is bijna onbewust en dat maakt een duidelijke positionering cruciaal voor hedendaagse merken. Een positionering helpt jouw merk opvallen, eruit springen, terwijl jouw doelgroep van alle kanten bestookt wordt met marketing.

Maar een positionering is niet alleen belangrijk voor jouw communicatie met klanten, ook intern heb je veel aan een goede positionering. Een positionering helpt jou namelijk om beslissingen te nemen. Moet jouw merk op een beurs gaan staan of een online event organiseren? Zeggen jullie je of u? Maak je een foto met of zonder mensen erop? Als je deze vragen beantwoordt met jouw positionering in het achterhoofd kan je makkelijker beslissen en zorg je ervoor dat jullie uitingen elkaar ook niet tegenspreken. Uit alles wat jullie doen spreekt dezelfde boodschap: de positionering.

Als officieel Sqrl-partner is Merkelijkheid gecertificeerd om het Sqrl-platform te implementeren en te beheren. We kennen de ABM-methodiek van binnen en buiten en vertalen die naar een werkend groeisysteem voor jouw organisatie, van strategie tot dagelijkse uitvoering.

SEO staat voor Search Engine Optimization. SEO is de techniek van het optimaliseren van jouw website, zodat deze optimaal geïndexeerd kan worden door zoekmachines zoals Google. Optimaal geïndexeerd betekent dat jouw website hoog scoort in Google zonder daarvoor te betalen.

SEO betekent dus: het optimaliseren van jouw website, zodat Google deze goed vindt, indexeert en een hoge positie geeft in haar zoekresultaten. Het is goed om eerst stil te staan bij wat dat inhoudt: goed vinden en indexeren. Goed vinden betekent dat Google weet dat jouw website bestaat en welke pagina’s er zijn. Alleen dan kan de zoekmachine zijn automatische crawler langssturen om jouw site in kaart te brengen. Vervolgens moet Google de informatie die op jouw pagina’s staat indexeren, ofwel een plek geven in zijn eigen database. Deze database is wat Google vervolgens gebruikt om zoekopdrachten uit te voeren. Door het Google zo makkelijk mogelijk te maken om jouw pagina’s te indexeren zet je de eerste, cruciale stap richting optimalisatie. Als je het goed doet, levert dit jou bezoekers – en leads – op.

Op onze online marketing pagina lees je meer over SEO.

Anchor tekst is de klikbare tekst van je (hyper)link. Vaak is de anchor tekst op een website onderstreept of gekleurd, zoals in ons voorbeeld.

Voor linkbuilding is het belangrijk dat deze tekst iets zegt over de link en de pagina waar naar wordt gelinkt, want dit helpt Google de link en de pagina beter te indexeren. Anchor teksten zoals “klik hier” willen we dus liever niet, want dit zegt niets waardevols over de pagina.

In ons voorbeeld is de anchor tekst blauw en onderstreept. Hier verwijst het woord positioneren naar onze positioneren pagina, de anchor tekst zegt dus iets over de inhoud van de pagina.

Meer lezen over online marketing? Op onze online marketing pagina verzamelen we al onze blogs en tips.

Content marketing is een strategische marketing aanpak gericht op het maken en verspreiden van waardevolle en relevante content met als uiteindelijk doel het aantrekken of behouden van een specifieke doelgroep.

Meer weten over content marketing? Lees dan ook eens onze online marketing pagina.

Het doelgericht aan een merk verbinden van een zodanige verzameling kenmerken, associaties en eigenschappen dat het merk in het hoofd van de afnemer een unieke eigen plaats verwerft ten opzichte van de concurrentie.

Al Ries en Jack Trout gebruikten voor het eerst de term ‘positioneren’ in hun artikel: ‘Positioning is a game people play in today’s me-too market place’ en schreven vervolgens het boek ‘Positioning: The Battle for Your Mind’.

Zij waren de eersten die uitlegden dat de doelgroep in gedachten een kaart van de markt visualiseert waarin zij merken ten opzichte van elkaar plaatsen. Elk merk heeft zijn eigen positionering. Positioneren is vervolgens het (bij)sturen van de positie van een merk in het hoofd van de doelgroep.

Merkelijkheid is positioneringsexpert en heeft naast deze FAQ ook tientallen artikelen geschreven over positioneren.

De definitie van propositie is: “Een makkelijk te begrijpen reden waarom een klant nú moet kiezen voor een specifiek merk, product of dienst ten opzichte van alle concurrentie en alternatieven.”

Een propositie is de eenvoudige stelling die mensen over de streep trekt door de werkelijk onderscheidende kracht van een aanbod te benadrukken en urgentie te creëren. Op het moment van de waarheid (Moment of Truth) kiest een klant voor een merk. Dat geldt voor een consument in de supermarkt, maar ook voor het inkoopcomité van een groot bedrijf in een vergaderzaal. Alle marketing en sales inspanningen hebben geleid tot dit moment en het is de propositie die op zo’n moment het verschil kan maken.

Een eenvoudige stelling maakt dat er een duidelijke keuze is, jouw merk of de concurrentie, en dat jouw klant dit makkelijk kan onthouden. Hoe duidelijker de afweging, hoe makkelijker het is om mensen over de streep te trekken als het erop aankomt. Door daarin de werkelijk onderscheidende kracht van jouw merk centraal te stellen, steek je met kop en schouders uit boven de concurrentie. Tot slot is er de kans om urgentie te creëren, waarom is nú het moment om voor jouw merk te kiezen?

We schreven ook uitgebreid over het verschil tussen een positionering en propositie.

Wat is de LinkedIn Insight Tag?

De LinkedIn Insight Tag is een stukje code dat je op je website plaatst om het gedrag van je bezoekers bij te houden. Het verzamelt gegevens over bezoekers die interactie hebben met je LinkedIn-advertenties. Zo meet het bijvoorbeeld demografische gegevens, zoals leeftijd, functie en locatie, en acties zoals het invullen van een formulier, klikken op links of bekijken van specifieke pagina’s. Door deze informatie te verzamelen, krijg je beter inzicht in hoe je campagnes presteren en kun je gerichter verbeteringen doorvoeren om je doelgroep effectiever te bereiken.

Hoe werkt de LinkedIn Insight Tag?

De LinkedIn Insight Tag is een stukje code dat je op je website plaatst om het gedrag van je bezoekers bij te houden. Wanneer iemand je website bezoekt, wordt deze code geactiveerd en verzamelt hij gegevens, zoals demografische informatie (bijvoorbeeld functie, bedrijf en locatie), bezochte pagina’s en uitgevoerde acties. Denk hierbij aan het invullen van een formulier, het klikken op een link of het voltooien van een aankoop. Daarnaast houdt de tag bij hoe bezoekers je advertenties hebben gezien of erop hebben geklikt. De verzamelde gegevens worden naar je LinkedIn-account gestuurd, waar je kunt analyseren hoe je campagnes presteren en welke acties bezoekers ondernemen.

Hoe installeer je de LinkedIn Insight Tag?

Het installeren van de LinkedIn Insight Tag is eenvoudig en vereist slechts een paar stappen. Je voegt de code toe aan de broncode van je website, of je gebruikt een tool zoals Google Tag Manager. LinkedIn biedt een handleiding waarmee je de installatie kunt valideren en controleren of de tag goed werkt. Voor een volledige en nauwkeurige dataverzameling plaats je de tag op alle pagina’s van je website, zodat je een compleet beeld krijgt van het gedrag van je bezoekers.

Waarom zou ik de LinkedIn Insight Tag gebruiken voor mijn campagne?

De LinkedIn Insight Tag is een belangrijk hulpmiddel voor bedrijven die LinkedIn-advertenties gebruiken. Door de tag op je website te plaatsen, krijg je gedetailleerde inzichten in wie je advertenties bereikt en welke acties ze ondernemen. Deze informatie stelt je in staat om je campagnes beter af te stemmen op je doelgroep en bijvoorbeeld retargeting toe te passen voor bezoekers die al eerder je website hebben bezocht. Met deze inzichten kun je je advertenties optimaliseren, wat kan leiden tot meer conversies en een hoger rendement op je investering (ROI).

Hoe kan ik de prestaties van de LinkedIn Insight Tag volgen?

Om te zien of de LinkedIn Insight Tag goed werkt, kun je de verzamelde gegevens bekijken in je LinkedIn-campagnebeheer. Hier kun je zien hoe je advertenties presteren, zoals het aantal conversies, klikken en impressies van gebruikers na interactie met je site. Daarnaast kun je de ‘conversie-tracking’ in je LinkedIn-account gebruiken om te zien welke acties bezoekers hebben uitgevoerd nadat ze je advertenties hebben gezien of erop hebben geklikt. Dit geeft je gedetailleerd inzicht in de effectiviteit van je campagnes en helpt je te bepalen of je tag correct is geïnstalleerd en of de gegevens correct worden verzameld.

Hoe houd ik rekening met privacy en datagebruik?

Bij het gebruik van de LinkedIn Insight Tag is het belangrijk om rekening te houden met de privacywetgeving, zoals de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG). Zorg ervoor dat je je bezoekers informeert over het gebruik van cookies en dataverzameling via een privacy beleid. Je kunt ook een cookiebanner toevoegen waarmee bezoekers toestemming kunnen geven voordat de tag gegevens verzamelt. LinkedIn legt in een handleiding uit hoe je hun tools gebruikt op een manier die voldoet aan de privacyregels.

Is de LinkedIn Insight Tag gratis te gebruiken?

Ja, de LinkedIn Insight Tag is volledig gratis te gebruiken. Het kost je niets om de tag op je website te installeren en de gegevens te verzamelen. Dit maakt het een toegankelijke tool voor bedrijven van elke grootte. Wat je wel moet weten, is dat je voor het gebruik van de tag binnen LinkedIn-campagnes wel budget nodig hebt om te adverteren. Maar de tag zelf biedt je zonder kosten waardevolle inzichten om je advertenties te optimaliseren en je marketingresultaten te verbeteren.

Domein Autoriteit is een algoritme dat voorspelt hoe waardevol jouw website is in zoekresultaten. Domein Autoriteit loopt van 1 tot 100 en hoe hoger jouw score is ten opzichte van je concurrent, hoe groter de kans dat jouw website bovenaan staat in Google.

Verschillende waarden bepalen je Domein Autoriteit, zoals de leeftijd en kwaliteit van je domein, maar de belangrijkste factoren zijn het aantal links en het aantal verschillende domeinen waar jij een link van krijgt. Hoe meer links en verschillende domeinen, hoe beter. Domein Autoriteit is daarom een belangrijke graadmeter wanneer je actief werkt aan linkbuilding.

Lees hier meer over online marketing.

Een backlink is een link van een andere website naar jouw website, bijvoorbeeld wanneer een andere organisatie jou noemt in een blog of andere webpagina en daarbij een link naar jouw website plaatst.

Een backlink is een verwijzing naar jouw website en wordt door Google gelezen. Google leest 3 dingen uit de link:

1. Welke anchor tekst door de website aan jouw website gekoppeld wordt.
2. Naar welke pagina de link verwijst, dus op welke pagina op jouw website komt de lezer uit?
3. Hoe relevant is de informatie op de website voor jouw website?

Wanneer deze 3 aspecten bij elkaar passen en Google extra informatie geeft over jouw website, spreken we van een hoogwaardige backlink. Dit soort verwijzingen worden door Google steeds meer gewaardeerd en worden daarom steeds belangrijker voor SEO.

Op onze online marketing pagina lees je meer over SEO en link building.

Contentstrategie is de rode draad in jouw content marketing en bestaat uit vier elementen: content, doel, doelgroep en distributie.

Je strategie wordt de rode draad in je content marketing, zodat je niet iedere week of iedere maand opnieuw bedenkt wat nodig is. Met de vier bovengenoemde elementen stel je een content marketing strategie op. Daarna ben je klaar om gericht waardevolle en relevante content te verspreiden en je doelgroep aan je te binden.

Meer weten? Lees hier meer over content en online marketing, bijvoorbeeld waarom content marketing écht een onmisbaar onderdeel is van je online marketing strategie.

Een ervaringsgerichte positionering is een basisconcept voor de positionering van een merk. Een ervaringsgerichte positionering gebruikt zintuiglijke interactie – tast, geur, kleur en vorm, geluid of smaak –  om een bepaald gevoel te verbinden met het merk.

Dit basisconcept draait om emotie. Door het merk te koppelen aan een bepaalde ervaring of een gevoel voelt de doelgroep een diepgaande verbinding.

Een merk met een succesvolle ervaringsgerichte positionering weet zich op geheel eigen wijze te onderscheiden van haar concurrentie door het bieden van een eigen, unieke ervaring. Het merk kan zelfs een geheel eigen wereld om zich heen creëren waardoor het een bijna onaantastbare concurrentiepositie inneemt.

Het beste voorbeeld van een ervaringsgerichte positionering is waarschijnlijk Red Bull. Red Bull geeft je niet alleen vleugels, stap in de wereld van Red Bull en vlieg, fiets, snowboard, spring, en val met de grootste waaghalzen die er zijn.

Lees meer over de ervaringsgerichte en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een functionele positionering is een basisconcept voor de positionering van een merk. Bij een functionele positionering staat het oplossen van een specifiek probleem of juist één duidelijk voordeel centraal.

Dit basisconcept heeft doorgaans een duidelijke of praktische inslag en lijkt door zijn recht-toe-recht-aan insteek doorgaans eenvoudig.

Een merk met een succesvolle functionele positionering wordt door de hele markt geassocieerd met één voordeel of oplossing en neemt daardoor een unieke marktpositie in.

Er zijn twee belangrijke risico’s of valkuilen bij de functionele positionering als basisconcept:

• Als de relevantie van het voordeel of de oplossing waar de functionele positionering op gebouwd is afneemt kan de marktpositie daardoor drastisch beïnvloed worden. Hoewel een goede positionering altijd ruimte laat om op veranderende marktomstandigheden te reageren is het moeilijk om compleet te veranderen van basisconcept. Een merk dat eerst ‘de goedkoopste’ was wordt niet ineens ‘de beste’.
• Het komt vaak voor dat een functionele positionering onvoldoende wordt doorvertaald naar een voordeel of oplossing voor de klant. Zeker in een B2B omgeving heeft men de neiging om de boor te verkopen in plaats van het gat. Dit maakt het voor klanten moeilijker om het merk een positie toe te kennen ten opzichte van concurrenten.

Lees meer over de functionele positionering en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een informationele positionering is een basisconcept voor positionering en bedacht door Floor en van Raaij. Een informationele positionering legt uit hoe een product of dienst een bepaald probleem oplost.

Dit basisconcept bouwt op informatie en feiten. De informationele positionering koppelt de eigenschappen van jouw product of dienst aan de oplossing die de doelgroep zoekt. We noemen de informationele positionering daarom ook wel de ‘probleemoplosser’. De Witte Reus slogan “Wast een berg, kost een beetje” is hiervan een klassiek voorbeeld.

Een merk met een succesvolle informationele positionering is vanwege de focus en eenvoud al snel onlosmakelijk verbonden met (de oplossing van) een probleem. De doelgroep hoeft niet meer na te denken over een keuze.

De keerzijde van de informationele positionering is dat er bij veel aankoopbeslissingen, zeker in B2B, langer nagedacht wordt. Dit eenvoudige positioneringsconcept delft dan het onderspit, omdat de klant zich realiseert dat er niet slechts één oplossing is voor het probleem. Witte Reus verliest het als de klant zich afvraagt: alle wasmiddelen maken schoon, maar ruikt het ook lekker?

De informationele positionering is bedacht door Floor en van Raaij en wordt door hen uitgelegd in hun boek. Merkelijkheid vindt de positionering basisconcepten van Floor en Van Raaij meestal te abstract en van minder praktisch nut bij het ontwikkelen van een nieuwe positionering. Lees daarom vooral meer over de informationele positionering en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een informationele positionering noemen we ook wel de ‘probleemoplosser’. Jouw product of dienst is essentieel voor het oplossen van een probleem en daar bouw je de positionering omheen.

Je meta omschrijving is een korte omschrijving van de webpagina, die bezoekers vertelt wat ze van de pagina kunnen verwachten. Dit is het stuk tekst dat je bij de zoekresultaten op Google ziet, direct onder de blauwe titel van de pagina.

Zoekwoorden tellen zeker mee voor je meta omschrijving, maar niet vanwege de waarde die Google daar aan geeft. De meta omschrijving dient namelijk (steeds meer) voor de gebruikservaring van gebruikers. Een goede meta omschrijving maakt duidelijk welke informatie iemand op deze pagina leest én sluit aan bij haar zoekopdracht.

Met een goede meta omschrijving trek je gebruikers aan. Vervolgens vindt Google de doorklikratio wél belangrijk en neemt dat mee in de ranking.

Op onze online marketing pagina lees je meer over technische SEO.

Een positionering is de daadwerkelijke of de gewenste positie van een merk ten opzichte van de concurrentie in het hoofd van de afnemer.

Het woord positionering wordt gebruikt om zowel de daadwerkelijke als de gewenste positie van een merk aan te duiden. Dat is soms verwarrend, daarom gebruiken we in de praktijk vaak interne en externe positionering om het verschil aan te duiden. De interne positionering is dan de positie die het merk in wil nemen, de externe positionering is de positie die de markt op dit moment aan het merk toekent.

Interne positionering

Onder de interne positionering verstaan we de gewenste positie van een merk ten opzichte van de concurrentie in het hoofd van de afnemer. Dat is de positionering die het merk in moet gaan nemen onder invloed van de inspanningen op het gebied van marketing, communicatie en sales. Meestal omvat dit in ieder geval een corporate story, maar dit wordt in de praktijk vaak aangevuld met een positioneringsrapport waarin bijvoorbeeld strategisch kader, markt, interne analyse en andere informatie staat.

Externe positionering

Onder de externe positionering verstaan we de daadwerkelijke, huidige positie van een merk ten opzichte van de concurrentie in het hoofd van de afnemer. In de praktijk is dit voor organisaties vaak moeilijk te scheiden van de gewenste, interne positionering vanwege de spreekwoordelijke oogkleppen die merken op hebben als het gaat om hun eigen marktpositie.

Een sterk merk is zo gepositioneerd dat de doelgroep een duidelijke keuze kan maken voor haar producten of diensten en zorgt daarmee voor concurrentievoordeel ten opzichte van haar concurrenten.

Fictief voorbeeld: een markt voor balpennen kent drie leveranciers met elk één type balpen. Alle balpennen doen het uitstekend, hebben een vergelijkbaar gebruiksgemak en zijn op dezelfde plekken te koop. Iemand die op zoek is naar een nieuwe balpen gaat naar zo’n plek en  kiest dan uit deze drie balpennen. In principe zou elke leverancier in deze situatie moeten rekenen op een marktaandeel van 33,3%.

Een sterk merk zou er in dit geval voor zorgen dat het goed gepositioneerde merk bijvoorbeeld een groter marktaandeel heeft, omdat de doelgroep een voorkeur heeft (makkelijk kan kiezen) voor dat merk.

Natuurlijk zijn er verschillende andere voordelen/indicatoren die ook verbonden kunnen zijn aan een sterk merk:

• hogere marge (premium pricing)
• lagere productkwaliteit met gelijkblijvend marktaandeel
• lagere verkoopkosten
• onderhandelingspositie (weder)verkopers

Kortom, een sterk merk zorgt voor een significant (commercieel) voordeel in de markt.

Het tegenovergestelde is natuurlijk ook waar, een merk dat zich onderscheidend weet te positioneren maar daar geen voordeel uit weet te halen, is niet sterk .

Een symbolische positionering is een basisconcept voor de positionering van een merk. Een symbolische positionering verbindt het merk met een bepaalde groep, rol of (hoger) zelfbeeld dat de doelgroep aanspreekt.

Dit basisconcept draait om status en identiteit. Door klant te worden bij een merk dat symbolisch gepositioneerd is, claimt de klant dezelfde eigenschappen of status.

Dit is evident bij luxemerken zoals Hermès of Louis Vuitton: de klant koopt status, aanzien of positie in een groep. Maar ook in B2B zijn veel bekende merken symbolisch gepositioneerd. Denk bijvoorbeeld aan McKinsey of IBM, het draait allemaal om status en aanzien. Over IBM werd jarenlang zelfs gezegd: nobody got fired for hiring IBM.

Een merk met een succesvolle symbolische positionering door de hele markt wordt geassocieerd met een bepaalde groep, positie of status en neemt daardoor een unieke marktpositie in. Daarnaast is de positionering abstract, wat maakt dat een merk makkelijker kan bijsturen en reageren op veranderende marktomstandigheden. Zo lang dezelfde symbolische positionering maar centraal blijft staan.

Lees meer over de symbolische positionering en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een transformationele positionering is een basisconcept voor positionering en bedacht door Floor en van Raaij. Een transformationele positionering zet centraal hoe het merk een bepaalde levenswijze of -stijl mogelijk maakt.

Dit basisconcept wordt ook wel de ‘lifestyle’-positionering genoemd, omdat het merk verbonden wordt met (het mogelijk maken van) de gewenste levenswijze of -stijl van de doelgroep.

Een merk met een succesvolle transformationele positionering kan een hogere marge of marktaandeel verwachten, omdat zij zich zo diepgaand verbindt met de wensen en identiteit van de doelgroep.

De keerzijde van een transformationele positionering is dat het succes ervan bepaald wordt door de mate van authenticiteit. Als jouw merk en organisatie doen alsof ze slechts een verhaal vertellen zal de doelgroep daar feilloos doorheen prikken en het links laten liggen.

De transformationele positionering is bedacht door Floor en van Raaij en wordt door hen uitgelegd in hun boek. Merkelijkheid vindt de positionering basisconcepten van Floor en Van Raaij meestal te abstract en van minder praktisch nut bij het ontwikkelen van een nieuwe positionering. Lees daarom vooral meer over de functionele positionering en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een tweezijdige positionering is een basisconcept voor positionering en bedacht door Floor en van Raaij. Een tweezijdige positionering verbindt de eigenschappen van een merk met de waarden die de doelgroep nastreeft door uit te leggen hoe het probleem x oplost zodat levensstijl y mogelijk wordt.

Dit basisconcept combineert de transformationele en informationele positionering en verbindt dus merkeigenschappen met de waarden van de doelgroep.

Een merk met een succesvolle tweezijdige positionering neemt krachtig positie in ten opzichte van haar concurrenten omdat het zowel een probleem oplost als verbinding zoekt met de waarden van de doelgroep. Dit maakt een merk meer wendbaar en geeft veel ruimte voor uiteenlopende marketing en communicatie.

De tweezijdige positionering is bedacht door Floor en van Raaij en wordt door hen uitgelegd in hun boek. Merkelijkheid vindt de positionering basisconcepten van Floor en Van Raaij meestal te abstract en van minder praktisch nut bij het ontwikkelen van een nieuwe positionering. Lees daarom vooral meer over de tweezijdige positionering en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een uitvoeringspositionering is een basisconcept voor positionering en bedacht door Floor en van Raaij. Een uitvoeringspositionering zet niet de eigenschappen van het merk of de waarden van de doelgroep centraal maar juist een bepaalde campagne.

Dit basisconcept begint niet bij jouw eigen product, dienst of de doelgroep maar draait om een campagne waarmee het merk zich in de markt wil onderscheiden. Dit wordt vooral toegepast in markten waarbij individuele merken, en hun producten of diensten, weinig onderscheidend zijn.

Een merk met een succesvolle uitvoeringspositionering kan zich in een homogene markt toch onderscheiden van de concurrentie en daardoor een hoger marktaandeel verwerven.

De keerzijde van een uitvoeringspositionering is natuurlijk dat het succes van het merk staat of valt met het succes van de campagne. Dit maakt de uitvoeringspositionering tamelijk risicovol en vaak kapitaalintensief.

De uitvoeringspositionering is bedacht door Floor en van Raaij en wordt door hen uitgelegd in hun boek. Merkelijkheid vindt de positionering basisconcepten van Floor en Van Raaij meestal te abstract en van minder praktisch nut bij het ontwikkelen van een nieuwe positionering. Lees daarom vooral meer over de uitvoeringspositionering en andere soorten positionering die je als basisconcept voor jouw positionering kan gebruiken.

Een zoekmachine crawler is de robot van zoekmachines die je website leest. Deze crawler volgt links en ontdekt zo nieuwe pagina’s en informatie, zodat jouw website opgenomen wordt in de database van de zoekmachine.

Als je de term zoekmachine crawler voor het eerst hoort, klinkt het misschien als een eng mythisch beest, maar in werkelijkheid hebben we het over de robots die het internet afspeuren naar informatie. We hebben al kort besproken wat de crawler doet, namelijk het primaire proces van de zoekmachine: het crawlen van je website.

Deze crawler volgt links en ontdekt zo nieuwe pagina’s en informatie. Als de crawler geblokkeerd wordt door bijvoorbeeld een verkeerde linkstructuur of slecht leesbare pagina’s kan de crawler de informatie op je website niet crawlen en indexeren en word je dus niet gevonden in Google. Essentieel dus om de crawler zo goed mogelijk toegang te geven tot je website!

Meer over zoekmachine marketing lees je op onze online marketing pagina.

Met zoekwoorden bedoelen we letterlijk de woorden die in zoekmachines gebruikt worden om naar informatie te zoeken.

De zoekwoorden die jouw doelgroep gebruikt zijn essentieel voor zowel je SEO als SEA strategie en werkzaamheden. Je wilt jouw website en campagnes optimaliseren om zoveel mogelijk gevonden te worden op de zoekwoorden van jouw (potentiële) klanten. Zoekwoorden vormen daarom de basis van jouw SEO, SEA en content strategie.

Op onze online marketing pagina lees je meer over SEO, SEA en zoekwoorden.

Zoekwoordenonderzoek is het onderzoek waarmee je achterhaalt welke zoekwoorden jouw doelgroep gebruikt en welke relevant zijn voor jouw website.

Je begint een zoekwoordenonderzoek altijd bij jezelf, welke producten of diensten bied ik aan en in welke markten, doelgroepen of categorieën kan ik die onderverdelen? Daarna zoek je naar andere relevante termen rondom jouw product, zoals verschillende benamingen, technologieën en onderwerpen of vragen die jouw doelgroep interesseren.

We beoordelen de zoekwoorden op de mate van concurrentie, het volume en de zoekintentie. Uiteindelijk willen we een lijst met mogelijke (longtail) zoekwoorden en het verwachte maandelijkse zoekvolume.

Lees meer over zoekwoordenonderzoek op onze online marketing pagina.

Bij klassieke leadgeneratie vul je de funnel met zoveel mogelijk losse leads. Bij Account Based Marketing (ABM) draai je het om: je kiest vooraf de accounts die er echt toe doen en richt marketing en sales daar gericht op. Wij geloven in ABM. Dat levert minder, maar veel waardevollere afspraken en leads op.

De propositie moet mensen op het moment van de waarheid overtuigen om voor een merk te kiezen, de positionering bepaalt welke positie het merk ten opzichte van de concurrent in het hoofd van de afnemer inneemt.

De propositie heeft dus als doel om een verkoop te realiseren waar de positionering het merk zo duidelijk mogelijk moet onderscheiden van de concurrentie. Dat ligt in elkaars verlengde maar de begrippen zijn tegelijkertijd totaal verschillend.

Denk aan een hoogwaardig, luxueus merk waarvan een product zeker 30% duurder is dan dat van andere merken in dezelfde markt. Aan het kopen van een product van dit merk hangt door de positionering een unieke status, mede door de levenslange garantie en een geweldige gebruikservaring.

Maar plotseling krijg je de volgende aanbieding (propositie): Alleen vandaag, 50% korting.

Dat is het verschil tussen positionering en propositie.

Link building is actief links verzamelen van andere websites naar jouw website, met het doel om beter gevonden te worden in Google. Deze links van andere websites noemen we backlinks.

Wil je meer lezen over zoekmachine marketing en link building? Bekijk dan ook onze online marketing pagina.

LinkedIn Sales Navigator is een tool die helpt om gericht de juiste beslissers te vinden en te benaderen. Met geavanceerde zoekfilters en lead-aanbevelingen kun je specifiek zoeken op functietitel, bedrijf, sector, regio en bedrijfsgrootte. Daarnaast geeft de tool inzicht in de activiteiten van leads en bedrijven, zodat je op het juiste moment kunt inspelen op kansen. Met extra functies zoals InMail en CRM-integraties maakt LinkedIn Sales Navigator het makkelijker om in contact te komen met potentiële klanten.

Online marketing is het gebruik van online kanalen en middelen voor het promoten en verkopen van een merk, product of dienst op het internet.

Het online marketing speelveld is groot en zeer divers, kanalen zijn bijvoorbeeld je website, nieuwsbrief, sociale media en e-mail. Online marketing omvat alle manieren waarop we deze kanalen in kunnen zetten en technieken die we toepassen zoals SEO, SEA en content marketing om ervoor te zorgen dat jouw merk, product of dienst eruit springt. Afhankelijk van je strategie betekent dit dat we jouw doelgroep zo ver mogelijk begeleiden in het aankoopproces.

We schrijven regelmatig artikelen over online marketing en verzamelen al onze kennis en tips op onze online marketing pagina.

Sqrl is een Account Based Marketing-platform dat speciaal is gebouwd voor B2B-organisaties in de SME+ (mid-market). Het combineert software met strategie om waardevolle doelaccounts systematisch te identificeren, warm te maken en te converteren naar Sales Qualified Leads. Als officieel Sqrl-partner implementeert Merkelijkheid zowel het platform als de bijbehorende methodiek.

Een Sqrl-programma werkt met een vaste jaarinvestering, afhankelijk van je ambitie en het aantal doelaccounts. In een kennismaking rekenen we samen door welke pipeline dat realistisch oplevert, zodat je vooraf weet wat je terugverdient. Meer impact, minder verspilling. Daar sturen we op.

​LinkedIn Sales Navigator is een premium tool ontworpen om verkoopprofessionals te ondersteunen bij het vinden en beheren van leads op het platform. De kosten van LinkedIn Sales Navigator variëren afhankelijk van het gekozen abonnement en de factureringsperiode. Hieronder vindt u een overzicht van de beschikbare abonnementen en hun prijzen:​

1. Sales Navigator Core (Professional):

• Maandelijkse kosten: $99,99 per maand
• Jaarlijkse kosten: $959,88 per jaar (komt neer op $79,99 per maand).

Dit basisabonnement biedt geavanceerde zoekfilters, leadaanbevelingen, 50 InMail-berichten per maand, realtime updates over leads en de mogelijkheid om accounts op te slaan. ​

2. Sales Navigator Advanced (Team):

• Maandelijkse kosten: $149,99 per maand
• Jaarlijkse kosten: $1.300 per jaar (komt neer op $108,33 per maand)

Naast alle functies van het Core-abonnement biedt dit plan extra’s zoals teamcollaboratietools, Smart Links om content te delen en te volgen, CRM-integratie en uitgebreide rapportagemogelijkheden

3. Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise):

• Kosten: Vanaf $1.600 per gebruiker per jaar

Dit abonnement is gericht op grote ondernemingen en biedt diepgaande CRM-integratie, realtime data-updates en geavanceerde functies voor gegevensvalidatie en -synchronisatie. De exacte prijs kan variëren op basis van specifieke bedrijfsbehoeften en wordt doorgaans vastgesteld na overleg met LinkedIn. ​

Belangrijke aandachtspunten:

• Gratis proefperiode: LinkedIn biedt vaak een gratis proefperiode van 30 dagen voor Sales Navigator, zodat u de functies kunt uitproberen voordat u een abonnement afsluit. ​
• Factureringsopties: Er zijn maandelijkse en jaarlijkse factureringsopties beschikbaar. Kiezen voor jaarlijkse betaling levert doorgaans een korting op ten opzichte van maandelijkse betalingen.
• Belastingen: De vermelde prijzen zijn exclusief eventuele belastingen die van toepassing kunnen zijn, afhankelijk van uw locatie.​
• Opzegging: Abonnementen kunnen op elk moment worden opgezegd. Bij jaarlijkse abonnementen behoudt u toegang tot de service tot het einde van de betaalde periode

Het is raadzaam om de meest recente en specifieke prijzen te controleren op de officiële LinkedIn Sales Navigator-pagina of contact op te nemen met een LinkedIn-vertegenwoordiger, aangezien prijzen kunnen variëren en onderhevig zijn aan wijzigingen. ​

Het kiezen van het juiste abonnement hangt af van de grootte van uw team, uw specifieke verkoopbehoeften en de gewenste integratie met bestaande systemen. Het is verstandig om de functies van elk plan zorgvuldig te evalueren om te bepalen welk abonnement het beste bij uw organisatie past.

Archetypen zijn universele symbolen, thema’s of personagevormen die in de loop van de menselijke geschiedenis in culturen over de hele wereld verschijnen. Het concept van archetypen werd prominent naar voren gebracht door Carl Jung, een Zwitserse psychiater en psychoanalyticus. Volgens Jung zijn archetypen fundamentele aspecten van het ‘collectieve onbewuste’ – een laag van het menselijke onbewuste gedeeld door alle mensen, ongeacht hun cultuur, tijdperk of achtergrond.

Wat zijn archetypen?

Deze archetypen zijn diepgeworteld in onze psychologische make-up en manifesteren zich in onze verhalen, mythen, legendes en dromen. Ze komen voort uit de gedeelde ervaringen van de mensheid en zijn ingebed in ons collectieve geheugen. Voorbeelden van traditionele archetypen zijn onder meer de Held (iemand die obstakels overwint en grote prestaties levert), de Moeder (het symbool van zorgzaamheid en voeding) en de Schaduw (het donkere, vaak verborgen aspect van het zelf).

Archetypen en merk archetypes: de verbinding

In de moderne wereld zijn archetypen niet alleen beperkt tot mythologie of literatuur. Ze hebben ook een cruciale rol gevonden in de wereld van branding en marketing, bekend als ‘merk archetype’.

Merkarche types zijn een adaptatie van deze traditionele archetypes en worden gebruikt om een merk een duidelijke, herkenbare en emotioneel resonante persoonlijkheid te geven. Door zich te associëren met een bepaald archetype, kan een merk een diepere emotionele band creëren met zijn doelgroep. Het helpt consumenten om snel te begrijpen waar een merk voor staat, wat het belooft en hoe het zich onderscheidt van concurrenten.

Denk bijvoorbeeld aan het archetype van de Hero. Een merk dat dit archetype belichaamt zou kwaliteiten zoals moed, vastberadenheid en het overwinnen van uitdagingen naar voren kunnen brengen. Nike, met zijn slogan “Just Do It”, is een duidelijk voorbeeld van een merk dat de heldhaftige aspiraties van atleten over de hele wereld vertegenwoordigt. Aan de andere kant kan een merk dat het archetype van de Caregiver belichaamt, zich richten op bescherming, zorg en comfort – denk aan merken als Johnson & Johnson of Dove.

Waarom zijn merk archetypes zo effectief? Het antwoord ligt in hun universele herkenbaarheid. Omdat archetypes diep geworteld zijn in de menselijke ervaring, hebben ze de kracht om universele gevoelens, aspiraties en verlangens aan te boren. Wanneer merken zich met deze archetypen verbinden, spreken ze niet alleen het rationele denken van consumenten aan, maar ook hun emoties en diepste verlangens.

Het gebruik van merk archetypes heeft nog een ander voordeel: consistentie in branding. Door een merk archetype als leidraad te nemen, kunnen merken een consistente toon, boodschap en aanwezigheid in alle marketingkanalen handhaven. Dit bouwt vertrouwen op bij de consument en versterkt de merkidentiteit.

Conclusie

Of het nu gaat om de heldhaftige verhalen uit oude mythen of de branding van een modern bedrijf, merk archetypes zijn een krachtige manier om te communiceren en te verbinden op een diep menselijk niveau. In de wereld van marketing stelt het concept van merkarchetypen bedrijven in staat om een herkenbare en emotioneel aansprekende persoonlijkheid op te bouwen, waardoor ze effectiever kunnen communiceren en resoneren met hun doelgroep.

Carl Jung bedacht de archetypes die later zijn aangepast voor de marketing van merken.

12 archetypes van Jung, wat zijn ze precies? Carl Jung, een van de grondleggers van de dieptepsychologie, stelde dat er universele, archetypische symbolen en thema’s bestaan in het collectieve onbewuste van de mensheid. Deze archetypes zijn basale en universele concepten die over de hele wereld herkend worden, ongeacht cultuur of tijdperk. Ze vormen de kern van vele verhalen, mythen en religies.

In de wereld van marketing en branding is het concept van Jungiaanse archetypes overgenomen en aangepast om merken te helpen hun verhaal en identiteit te definiëren. Door zich te associëren met een specifiek archetype, kan een merk een diepe emotionele connectie met consumenten creëren. Wij schreven hierover verschillende artikelen en één centrale merk archetype pagina met daarop veel informatie over het ontstaan en gebruik van deze theorie. Deze bekijk je hier.

Meer informatie over Carl Jung.

12 archetypes van Carl Jung

De 12 archetypes van Jung zijn: (willekeurige volgorde)

1. Hero merk archetype
2. Caregiver merk archetype
3. Explorer merk archetype
4. Outlaw merk archetype
5. Sage merk archetype
6. Magician merk archetype
7. Innocent merk archetype
8. Creator merk archetype
9. Jester merk archetype
10. Ruler merk archetype
11. Lover merk archetype
12. Ally merk archetype

LinkedIn Sales Navigator biedt verschillende functies om gerichter nieuwe leads en bedrijven te vinden. Met zoekfilters verfijn je je zoekopdracht op functietitel, sector, bedrijfsgrootte en locatie. Daarnaast stelt de tool op basis van je zoekgedrag en netwerk automatisch lead-aanbevelingen voor.

Om geen kansen te missen, geeft LinkedIn Sales Navigator updates over functiewisselingen en bedrijfsnieuws. Met InMail stuur je berichten naar mensen buiten je netwerk zonder eerst een connectieverzoek te versturen. Daarnaast biedt de tool CRM-integraties met platforms zoals Salesforce en HubSpot, zodat leads direct kunnen worden opgeslagen en opgevolgd.

Doodlopende links zijn verwijzingen naar pagina’s die niet (meer) bestaan. Dit noemen we een 404 melding, je krijgt dan de welbekende “oops deze pagina is niet gevonden!” melding.

Een doodlopende link is één van de meer urgente SEO problemen die je zo snel mogelijk op moet lossen. Jij bent namelijk niet de enige die naar deze pagina gestuurd wordt, de Google crawler komt ook op deze pagina uit en kan vervolgens niet verder crawlen. Een website met (veel) doodlopende links kan door Google niet goed gecrawld en geïndexeerd worden, dit vertaalt zich naar een lagere ranking.

Meer lezen over technische SEO? Op onze online marketing pagina verzamelen we al onze tips en adviezen.

H1 is de titel van je pagina. Met H2 geef je hoofdstukken aan en soms gebruik je zelfs H3 om subkoppen aan te duiden. Op je pagina gebruik je één keer de H1, namelijk in de titel van je pagina. H2 en H3 kan je zoveel gebruiken als je wilt, houd daarbij vooral in gedachten dat het doel van koppen is een makkelijk leesbare hiërarchie te creëren van de informatie die je over probeert te brengen.

Net als de meta omschrijving en de structuur van je website vinden bezoekers verschillende koppen fijn. Het maakt de tekst overzichtelijk en helpt mensen snel de informatie te vinden die ze zoeken. Ook voor Google zijn de koppen relevant, de crawler verwacht namelijk dat je in je koppen belangrijke informatie deelt van wat een bezoeker kan verwachten en dus waar de tekst over gaat.

Meer weten over technische SEO? Bekijk dan onze online marketing pagina.

Interne links zijn links op je eigen website naar de verschillende pagina’s. Deze interne links helpen de zoekmachine crawler om de structuur van jouw website te begrijpen en meer pagina’s te indexeren.

De crawler van een zoekmachine volgt de diverse links op jouw website om nieuwe pagina’s te crawlen en indexeren. Als voorbeeld voor een interne link nemen we deze blog van Merkelijkheid waarin een link staat naar de positioneren pagina.

Wil je meer lezen over het indexeren van je website door zoekmachines en online marketing? We verzamelen al onze kennis en tips op onze online marketing pagina.

Longtail zoekwoorden zijn langere zoektermen van meerdere woorden, waarop het zoekvolume relatief laag en de zoekintentie heel duidelijk is.

We kunnen dit het beste uitleggen met een voorbeeld. Stel je verkoopt chocolade koekjes met noten en echte chocolade die duurzaam geproduceerd zijn. “Chocolade koekjes” is dan een zoekwoord waar je op gevonden wilt worden, maar tegelijkertijd is dit ook een hele algemene zoekterm. Wil degene chocolade koekjes kopen of zelf bakken?

Longtail zoekwoorden voor jouw koekjes kunnen zijn: “chocolade koekjes met noten kopen”, “duurzame chocolade koekjes” of “prijs chocolade koekjes met noten en chocolade”. Op deze zoekwoorden zal je veel minder verkeer genereren, maar de intentie van deze bezoekers sluit wel beter aan bij jouw product en zijn daarom veel meer waard.

Verder lezen over zoekwoorden, SEO en online marketing? Bekijk onze online marketing pagina, daar verzamelen we al ons blogs en tips.

Dat hoeft ook niet. Onze hele aanpak is erop gebouwd dat je het doet met het team dat je al hebt. We trainen je, begeleiden je stap voor stap en de software neemt het zware werk uit handen. Heb je echt te weinig capaciteit? Dan nemen we meer van de uitvoering over. We kijken samen wat past.

LinkedIn Sales Navigator is beschikbaar in drie verschillende abonnementen, elk met specifieke functies:

• Sales Navigator Core: Dit is de basisversie met geavanceerde zoekfilters, lead-aanbevelingen en InMail-berichten. Je kunt leads opslaan en meldingen ontvangen over functiewijzigingen en bedrijfsupdates.
• Sales Navigator Advanced: Deze versie bevat alle functies van Core, plus extra mogelijkheden voor teams. Je kunt leads delen met collega’s en CRM-integratie gebruiken, zodat klantgegevens automatisch worden bijgewerkt.
• Sales Navigator Advanced Plus: Dit is de meest uitgebreide versie, met geavanceerde CRM-synchronisatie en data-integraties. Dit abonnement is vooral geschikt voor grotere bedrijven die hun verkoopproces volledig willen integreren met Sales Navigator.