Onze markt is heel specifiek. Werkt ABM hier wel?

Dit horen we vaak, en steeds blijkt het tegendeel. We zijn nog geen B2B-markt tegengekomen waar Account Based Marketing niet werkt. Juist in specifieke nichemarkten is de kracht van een gerichte aanpak het grootst: je weet precies wie je ideale klant is, dus je communiceert heel relevant.