Wat is het verschil tussen ABM en klassieke leadgeneratie?

Bij klassieke leadgeneratie vul je de funnel met zoveel mogelijk losse leads. Bij Account Based Marketing (ABM) draai je het om: je kiest vooraf de accounts die er echt toe doen en richt marketing en sales daar gericht op. Wij geloven in ABM. Dat levert minder, maar veel waardevollere afspraken en leads op.