Onderscheidend positioneren in 7 stappen
Evalueer huidige positionering – Gebruik de Merkelijkheid matrix om de spanning tussen uw organisatie en de markt in kaart te brengen en dus de huidige positionering te beoordelen. Denk na over welk type organisatie u bent en welke functie de positionering dus moet vervullen. Deze matrix geeft in een oogopslag weer of uw beeld van de organisatie klopt met het beeld van de markt.
Ken de markt – Voor velen bekend terrein en vaak standaard in ieder sales plan opgenomen, dus waarschijnlijk is het grootste deel van deze kennis al beschikbaar. Belangrijk om de voor u belangrijkste veranderingen en bewegingen hier uit te halen.
Ken uw concurrenten – Bestudeer uw concurrenten eens zonder te oordelen vanuit uw eigen marktkennis. In het artikel over de Merkelijkheid Positioneringsmatrix bespreken we de afwegingen en vragen die ervoor zorgen dat u alle concurrenten in één matrix kan plaatsen.
Ontvang direct het Ebook positionering bij inschrijving voor onze nieuwsbrief. Je ontvangt niet alleen het Ebook maar ook een maandelijkse mailing met onze nieuwste publicaties rondom positioneren. Zo ben je in no-time zelf een positioneringsexpert!
Vind en herken verhalen – Welke klant en werkverhalen leven er in uw organisatie? Dit lijkt een heel “softe” bezigheid, maar wij zijn als mens geprogrammeerd om verhalen te onthouden, geen missies en visies. De verhalen die uw medewerkers en collega’s vertellen, zeggen vaak meer over de werkelijke aard van uw organisatie dan welke uitspraak van een directeur dan ook. Verzamel de beste en leukste verhalen en deel deze met de organisatie rond de vraag: “Zijn wij dit?”
Opstellen richtingen – In deze fase gebruikt u alle kennis en verhalen uit de interne organisatie om tot een aantal positioneringsrichtingen te komen. Uit deze strategische verhalen moet ook het gedrag van de organisatie blijken. Deze verhalen worden daarom in de concurrentiematrix geplaatst om te kijken of dit in de markt onderscheidende richtingen zijn.
Positionering kiezen – Kies voor de beste richting(en) en leg deze voor aan organisatie en markt. Vraag bijvoorbeeld uw drie beste klanten of relaties om uw verhalen eens aan te horen en u te vertellen wat zij het best vinden passen en waarom. U zult merken dat zowel uw eigen mensen als uw klanten hier een heel duidelijk antwoord op kunnen geven!
Positionering laden – De laatste stap is de nieuwe positionering kenbaar maken in de markt. Het strategische verhaal dat u heeft opgesteld, vertelt ook welke middelen en inspanningen bij het communiceren van uw nieuwe positionering passen. Dit is niet alleen een activiteit voor marketing, het is van essentieel belang dat ook sales deze nieuwe boodschap communiceert. Door de nieuwe positionering stapsgewijs te introduceren, ontvangt u waardevolle feedback die u weer kunt integreren in uw verhalen en methoden.
In een kosteloos adviesgesprek bepalen we samen de drie belangrijkste kansen om jouw merk eruit te laten springen. Jij gebruikt onze kennis, ervaring en creativiteit en wij laten jou eens kennismaken met Merkelijkheid.
Dit proces staat of valt natuurlijk met de openheid en creativiteit waarmee u aan de slag gaat, maar iedereen heeft te maken met een blindheid voor de eigen organisatie. Daarom is het vaak aan te raden om een externe adviseur of partij te betrekken bij dit proces. Maar dit proces kunt u ook puur als test of toetsing gebruiken om te bepalen of u op de goede weg bent. Het hoeft niet altijd te leiden tot ingrijpende veranderingen. De links in dit artikel ondersteunen u in dit proces.
Deel dit artikel
