Wat kost adverteren op LinkedIn? Het is een vraag die we vaak horen en we geven er graag antwoord op. LinkedIn is een uitstekend platform om je B2B-doelgroep te bereiken. Laten we maar meteen met de deur in huis vallen: ja, adverteren op LinkedIn is duurder dan op Facebook of Instagram, en in veel gevallen ook prijziger dan Google Ads. In 2025 is het bovendien aanzienlijk duurder geworden dan slechts twee jaar geleden. Toch geloven wij dat het de investering meer dan waard is, dankzij de unieke manier waarop je je doelgroep kunt opbouwen en targeten. Hier volgt een ‘deep dive’ in de kosten van LinkedIn-advertising, gebaseerd op onze LinkedIn Advertising Benchmark 2026.
Hoewel een simpel antwoord efficiënt is, vertelt het niet het hele verhaal. De kosten op LinkedIn variëren namelijk sterk per campagnedoelstelling. Om je een helder beeld te geven, hebben we de gemiddelde kosten per doelstelling opgesplitst op basis van onze benchmarks:
Eén ding is consistent over alle doelstellingen heen: de kosten zijn fors gestegen sinds onze vorige benchmark. De mediane CPM over alle campagnes is gestegen van ongeveer € 26 in 2023/24 naar € 74 in 2025 — een stijging van circa 185%. De onderstaande cijfers weerspiegelen wat campagnes daadwerkelijk hebben opgeleverd in 2025. Als je nog werkt met verwachtingen uit voorgaande jaren, moeten deze worden herijkt.
Als je doel zichtbaarheid en merkherkenning is, maar je niet direct een klik of actie vereist, kies je waarschijnlijk voor een Brand Awareness-campagne. Het algoritme van LinkedIn richt zich dan op het zo vaak mogelijk tonen van je campagne om je bereik te maximaliseren.
Gemiddeld levert een campagnebudget van € 100 ongeveer 1.530 impressies op, bij een mediane CPM van € 65. In 2023/24 leverde datzelfde budget nog zo’n 5.300 impressies op bij een CPM van ongeveer € 19.
Brand awareness blijft de meest kostenefficiënte doelstelling voor het genereren van pure impressies — de CPM is lager dan bij websitebezoeken of leadgeneratie. De mediane CTR van 0,46% betekent dat ongeveer 7 op de 1.530 impressies resulteren in een klik, inclusief profielweergaven, het volgen van de pagina en andere vormen van betrokkenheid.
De CPM-stijging voor brand awareness wordt deels gedreven door het toenemende gebruik van zeer specifieke targeting. Campagnes gericht op kleine doelgroepen van senior beslissers — gebruikelijk bij Account Based Marketing-strategieën — kennen een aanzienlijke CPM-toeslag vergeleken met bredere campagnes. Doelgroepgrootte en seniority zijn de twee grootste kostenfactoren binnen deze doelstelling.
Is zichtbaarheid — specifiek het bekijken van je video — het hoofddoel? Door de doelstelling Video Views te kiezen, zoekt het algoritme naar mensen binnen je doelgroep die het meest geneigd zijn om je video daadwerkelijk te bekijken.
Gemiddeld genereert een campagnebudget van € 100 ongeveer 360 videoweergaven, bij een mediane kostprijs per weergave van € 0,28.
Het verhaal voor video in 2025 is genuanceerder dan het algemene cijfer doet vermoeden. In onze benchmark van 2023/24 had video de laagste CPM van alle campagnetypen, wat het een kostenefficiënt format maakte voor bereik. In 2025 is de CPM voor video gestegen naar € 91, wat in lijn ligt met leadgeneratie en boven websitebezoeken. Video is daarmee zijn kostenvoordeel als bereiksformat kwijtgeraakt.
Wat wel echt is verbeterd, is de betrokkenheid. De mediane video view rate — het aandeel impressies dat resulteert in een weergave — steeg van 31% in 2023/24 naar 38% in 2025. Meer dan één op de drie mensen die een video-advertentie ziet, bekijkt deze nu ook echt. LinkedIn telt een weergave wanneer iemand langer dan 3 seconden kijkt, het volledige scherm activeert of het geluid aanzet. Voor ‘koude’ doelgroepen die je merk nog niet kennen, of voor complexe proposities die meer nodig hebben dan een statische kop, blijft video een sterk format — alleen tegen een hogere prijs dan voorheen.
Ligt je focus op het genereren van verkeer naar je site? In een Website Traffic-campagne verschuift de aandacht naar klikken. Hoewel impressies en bereik hier minder prioriteit hebben, zijn ze nog steeds nuttig ter vergelijking.
Gemiddeld resulteert een campagnebudget van € 100 in ongeveer 1.380 impressies en 3 tot 4 klikken naar je landingspagina, bij een mediane CPC van € 29.
Websiteverkeer is het campagnetype dat het meest drastisch is veranderd. In 2023/24 leverde een budget van € 100 doorgaans ongeveer 19 klikken naar de landingspagina op bij een CPC van circa € 5. In 2025 levert datzelfde budget nog maar 3 tot 4 klikken op — een daling van meer dan 75%.
Dit is het cumulatieve resultaat van twee krachten die adverteerders tegelijkertijd raken: de CPM is grofweg verdubbeld (+104%) en de mediane CTR is gedaald van 0,69% naar 0,27% (-61%). Wanneer impressies twee keer zo duur zijn en een kleiner deel daarvan converteert naar een klik, verdubbelt de prijs per klik niet — deze vervijfvoudigt bijna.
De praktische implicatie is dat de economische haalbaarheid van websiteverkeer-campagnes nu kritisch moet worden bekeken. Een klik die € 29 kost, moet worden afgewogen tegen je conversieratio en de waarde van een klant. Voor bedrijven waar bezoekers via LinkedIn significant beter converteren dan via andere kanalen, blijft de businesscase overeind. Voor wie campagnes draait om puur volume-verkeer te genereren, dwingen de cijfers tot een heroverweging.
Misschien wel de ultieme LinkedIn-doelstelling: Leadgeneratie. In onze ervaring werkt dit uitzonderlijk goed voor B2B-bedrijven. Door je doelgroep iets waardevols aan te bieden — zoals een whitepaper, factsheet of e-book — kun je hun professionele gegevens direct vastleggen via de native leadformulieren van LinkedIn.
Gemiddeld genereert een campagnebudget van € 100 ongeveer 0,5 lead, bij een mediane kostprijs per lead van € 207.
In 2023/24 produceerde hetzelfde budget doorgaans zo’n 1,3 leads tegen een kostprijs van ongeveer € 75 per lead. De kosten per lead zijn dus grofweg verdrievoudigd.
Een kostprijs per lead van € 207 moet worden beoordeeld in de context van wat LinkedIn-leads waard zijn. Voor B2B-bedrijven die complexe, hoogwaardige oplossingen verkopen, kan een gekwalificeerde lead van een senior beslisser bij een target account dit bedrag gemakkelijk rechtvaardigen — zeker vergeleken met de totale kosten van andere kanalen voor vraaggeneratie. Voor bedrijven met kortere verkoopcycli of lagere dealwaarden is een nauwkeuriger blik op de rekensom nodig.
Een praktische kanttekening: wij genereren bijna al onze leads via de native leadformulieren van LinkedIn in plaats van mensen naar een externe landingspagina te sturen. In onze ervaring levert dit consistent hogere conversiepercentages op — de drempel om LinkedIn te verlaten verdwijnt en de formuliervelden zijn vaak al vooraf ingevuld op basis van het profiel van de gebruiker. Als je momenteel nog verkeer naar een landingspagina stuurt voor leadgeneratie, is het testen van native formulieren de verandering die de meeste kans biedt om je kosten per lead te verbeteren zonder iets anders aan te passen.
Zoals je hebt gezien, zijn de kosten over alle doelstellingen heen aanzienlijk gestegen. De mediane CPM is met ongeveer 185% toegenomen sinds onze benchmark van 2023/24, en de kosten per klik en per lead zijn meegegroeid. Het is belangrijk om deze cijfers te begrijpen — niet om investeringen in LinkedIn te ontmoedigen, maar om de juiste verwachtingen te scheppen voordat een campagne live gaat.
We zien ook nog steeds grote variaties binnen elke doelstelling, gebaseerd op geografie, de seniority van de doelgroep, doelgroepomvang en contentformat. Campagnes gericht op senior beslissers in kleine, specifieke accountlijsten kennen een flinke CPM-toeslag vergeleken met bredere campagnes. Dit is geen fout in het platform — het is de prijs voor nauwkeurig bereik van hoge kwaliteit.
Ondanks het hogere prijskaartje blijft adverteren op LinkedIn een van de meest effectieve instrumenten voor B2B-marketeers. Geen enkel ander betaald kanaal biedt dezelfde combinatie van professionele targeting, filters op seniority en native leadgeneratie. De kwaliteit van de doelgroep is niet veranderd — alleen de kosten om deze te bereiken zijn gestegen.
Kosten zijn een belangrijke factor, maar het zou niet de enige moeten zijn. Kijk naar de potentiële opbrengst, de precisie van je targeting en of je deze exacte professionele doelgroep ergens anders goedkoper zou kunnen bereiken.
In 2025 is de belangrijkste knop die ertoe doet de efficiëntie binnen de campagne zelf. Creatie die een hogere CTR genereert, verlaagt direct je CPC. Een leadformulier dat meer impressies converteert, verlaagt direct je CPL. Omdat elke impressie nu meer kost, weegt de kwaliteit van elk element in je campagne — targeting, creatie, aanbod, format — zwaarder dan toen de kosten nog lager waren.
Wanneer wij campagnes beheren en optimaliseren, kijken we veel verder dan alleen de uitgaven. We richten ons op ‘best practices’ voor doelgroepsegmentatie, campagnestructuur en creatie met hoge impact. We gaan graag het gesprek aan om te bespreken hoe we deze kosten kunnen balanceren met jouw specifieke KPI’s.
Wil je meer de diepte in? Wij publiceren regelmatig benchmarkdata en strategische analyses. Onze volledige LinkedIn Advertising Benchmark 2026 bevat resultaten per € 1.000 over alle doelstellingen met gedetailleerde jaar-op-jaar vergelijkingen. Voel je vrij om onze andere artikelen over adverteren op LinkedIn te bekijken, waar we regelmatig nieuwe data en strategische inzichten delen.