LinkedIn Adverteren Benchmark 2026: CTR – LinkedIn heeft een hekel aan externe links

De CTR voor websitebezoeken is sinds 2023/24 met 61% gekelderd — van een mediaan van 0,69% naar slechts 0,27%. En het punt is: dit komt niet doordat de campagnes slechter zijn geworden. De volledige verdeling is naar beneden verschoven. De best presterende campagne voor websitebezoeken in 2025 had een CTR van 0,65%. Twee jaar geleden zou dat een resultaat onder het gemiddelde zijn geweest. In dit artikel gebruik ik onze benchmark om aan te tonen wat er is gebeurd en wat je daaraan kunt doen.

Natuurlijk is er meer in LinkedIn Advertising dan alleen campagnes voor websiteverkeer. Maar ik wilde de belangrijkste conclusie niet verstoppen. We duiken uitgebreid in de CTR van LinkedIn adverteren.

Over Click Through Rate (CTR)

Welk percentage van je LinkedIn advertentievertoningen leidt daadwerkelijk tot een klik? Dat is wat de Click Through Rate (CTR) meet, en het is een van de eerste KPI’s waar we bij elke campagne naar kijken. Een hoge CTR geeft aan dat je doelgroep je advertentie relevant en boeiend vindt. Een lage CTR is een teken om op onderzoek uit te gaan — naar de creative, de boodschap, de targeting, of (steeds vaker in 2025) naar iets dat volledig buiten je macht ligt.

Onze benchmarkgegevens van 2025, gebaseerd op campagnes voor klanten in West-Europa, vertellen een duidelijk verhaal: de CTR is aanzienlijk gedaald ten opzichte van 2023 en 2024 — vooral bij campagnes voor websitebezoeken. Als je goed kijkt naar de oorzaak, wijst de verklaring minder naar de kwaliteit van de campagne en meer naar een structurele verschuiving in hoe LinkedIn zelf omgaat met uitgaande klikken.

De CTR-benchmarks van 2026

Voordat we in de jaar-op-jaar vergelijking duiken, zijn hier de CTR-benchmarks voor 2025 per campagnedoelstelling.

Brand awareness-campagnes (mediane CTR 0,46%, 75% van de campagnes tussen 0,31% en 0,67%): De CTR wordt hier berekend op basis van alle klikken — inclusief klikken naar je LinkedIn-bedrijfspagina, reacties en volgers. Het aantal mensen dat daadwerkelijk doorklikt naar je website ligt lager, iets wat we hieronder verder onderzoeken.

Websitebezoeken-campagnes (mediane CTR 0,27%, 75% van de campagnes tussen 0,19% en 0,31%): Hier telt alleen een klik naar je website. Dit is het cijfer dat het meest direct vergelijkbaar is met wat de meeste adverteerders als CTR beschouwen.

Leadgeneratie-campagnes (mediane CTR 0,40%, 75% van de campagnes tussen 0,32% en 0,48%): De CTR weerspiegelt hier de klikken die het leadformulier openen. Wij gebruiken voor vrijwel alle leadgeneratie-campagnes native LinkedIn-formulieren — geen landingspagina’s — wat belangrijke context is bij het interpreteren van dit getal.

Niet elke CTR is hetzelfde: gerapporteerde versus landingspagina-klikken

LinkedIn berekent de CTR verschillend afhankelijk van de campagnedoelstelling. Dit maakt directe vergelijkingen tussen campagnetypen misleidend als je niet voorzichtig bent.

Bij brand awareness-campagnes bevat de CTR elk type klik: klikken naar je website, klikken naar je LinkedIn-bedrijfspagina, reacties en volgers. Bij campagnes voor websitebezoeken telt alleen de klik naar je website. Dit betekent dat een brand awareness CTR van 0,46% en een websitebezoeken CTR van 0,27% niet hetzelfde meten.

Wanneer we dit terugbrengen naar de basis en een ‘landingspagina-CTR’ berekenen voor brand awareness — dat wil zeggen: klikken naar de werkelijke website gedeeld door impressies — verandert het beeld:

Of als tabel:

Slechts ongeveer één op de vier klikken uit een brand awareness-campagne gaat daadwerkelijk naar je website. De rest gaat naar je LinkedIn-pagina of betreft andere vormen van betrokkenheid. Dit is belangrijk om in het achterhoofd te houden bij het stellen van verwachtingen: brand awareness-campagnes zijn niet echt bedoeld als verkeersbron.

Jaar-op-jaar: hoe de CTR is veranderd

Met een eerlijke vergelijking bij de hand — waarbij we landingspagina-klikken gebruiken voor brand awareness en de gerapporteerde CTR voor websitebezoeken en leadgeneratie — zie je hier hoe 2025 zich verhoudt tot 2023/24:

De gerapporteerde brand awareness CTR is feitelijk gestegen, van 0,29% naar 0,46%. Maar de landingspagina-CTR — het cijfer dat er echt toe doet voor websiteverkeer — is nauwelijks verschoven: van 0,10% naar 0,11%. Meer mensen hebben interactie met brand awareness-advertenties op andere manieren (bezoeken aan de bedrijfspagina, reacties), maar het aandeel dat doorklikt naar de website is nagenoeg gelijk gebleven.

Het echte verhaal zit bij de websitebezoeken: een daling van 61% in CTR, van een mediaan van 0,69% in 2023/24 naar 0,27% in 2025. In combinatie met een CPM die in dezelfde periode ongeveer is verdubbeld, heeft dit de kosten per landingspagina-klik met bijna vijf keer verhoogd.

Waarom is de CTR voor websitebezoeken zo scherp gedaald?

Er is niet één enkel antwoord, maar wij geloven dat het een combinatie is van twee versterkende factoren — één structurele en één gedragsmatige.

LinkedIn ontmoedigt actief uitgaande klikken

In de afgelopen jaren heeft LinkedIn een reeks wijzigingen doorgevoerd die een duidelijke voorkeur van het platform signaleren: houd gebruikers op LinkedIn. Organisch worden berichten met externe links onderdrukt in het algoritme — ze bereiken simpelweg minder mensen. LinkedIn heeft ook geëxperimenteerd met postformaten die links minder prominent en minder klikbaar maken.

Het is aannemelijk dat dezelfde logica geldt voor de advertentiekant. Je betaalt aanzienlijk meer CPM dan twee jaar geleden, en krijgt daarvoor minder klikken per impressie terug. Het platform vraagt meer om dezelfde mensen te bereiken en spoort die mensen tegelijkertijd aan om het platform niet te verlaten. Dat is geen toeval — het is de koers die LinkedIn als platform vaart.

Advertentiemoeheid en een hogere drempel voor de klik

Het advertentievolume op LinkedIn is fors gegroeid. Meer adverteerders concurreren om dezelfde posities in de feed, wat betekent dat gebruikers meer advertenties zien. Het resultaat is een bekend fenomeen: advertentiemoeheid. Gebruikers reageren in het algemeen minder op advertenties, en de drempel om een klik te verdienen wordt hoger.

Dit komt duidelijk naar voren in onze data. De CTR-verdeling voor campagnes voor websitebezoeken is niet alleen naar beneden verschoven — het plafond is verlaagd. De best presterende campagne voor websitebezoeken in 2025 had een CTR van 0,65%. In 2023/24 zou dat een resultaat onder het gemiddelde zijn geweest. Zelfs uiterst geoptimaliseerde of agressieve campagnes opereren binnen een range die structureel lager ligt dan voorheen.

De kwaliteit van de content en de targeting doen er nog steeds toe — er zit een verschil van ongeveer factor 3 tussen het 10e en 90e percentiel in de data van 2025. Maar het is niet realistisch om te denken dat je jezelf met optimalisatie uit deze structurele daling kunt werken. De hele markt is verschoven.

Wat dit betekent voor je LinkedIn-advertentiestrategie

De daling in de CTR voor websitebezoeken is niet primair een creatief probleem. Het is een platformprobleem. LinkedIn geeft minder prioriteit aan het gedrag dat jij probeert te stimuleren — klikken weg van LinkedIn — zowel organisch als in advertenties.

Dat heeft een paar praktische gevolgen:

• Leadgeneratie via de native formulieren van LinkedIn is veerkrachtiger dan mensen naar landingspagina’s sturen. Je vraagt gebruikers om op het platform te blijven, wat aansluit bij de richting die LinkedIn op wil. Onze benchmark laat zien dat de CTR voor leadgeneratie beter standhoudt dan die voor websitebezoeken. In onze ervaring is het conversiepercentage van leadformulier naar verzonden lead consistent hoger dan vanaf een landingspagina.
• Brand awareness-campagnes moeten meer ‘heavy lifting’ doen in je funnel. Als het genereren van websiteverkeer duurder en minder efficiënt wordt, is het opbouwen van voldoende naamsbekendheid en vertrouwen vóórdat je om een klik vraagt, nog belangrijker. Bereik en frequentie tellen zwaarder wanneer elke individuele klik moeilijker te verdienen is.
• Budgetverwachtingen voor websiteverkeer moeten worden bijgesteld. Met een mediane CTR van 0,27% en een mediane CPM van € 72 betaal je ongeveer € 29 per klik naar je website. Dat is bijna vijf keer zoveel als wat hetzelfde campagnetype twee jaar geleden kostte. Campagnes waarbij de rekensom voor websiteverkeer in 2023 nog uitkwam, moeten in 2025 wellicht worden heroverwogen.

De CTR-benchmark van 2025 is geen teken dat adverteren op LinkedIn niet meer werkt. Het is een signaal dat het platform is veranderd en dat de strategieën die in 2023 werkten, aan vernieuwing toe zijn. Adverteerders die zich aanpassen — door in te zetten op leadformulieren, te investeren in brand awareness en hun budgetverwachtingen te kalibreren — zullen een betere uitgangspositie hebben dan zij die wachten tot de CTR weer terugkeert naar het oude niveau.

Natuurlijk bedienen wij een specifiek type klant en zijn onze campagnes nu gerichter dan voorheen. Maar wat we zien is zeer consistent over verschillende markten, doelgroepen en klanten heen. Herken jij dit beeld ook?