LinkedIn Adverteren Benchmark 2026: CPC – Waarom is de CPC op LinkedIn verdrievoudigd?
De kosten per klik (CPC) op LinkedIn zijn verdrievoudigd. Voor campagnes gericht op websitebezoeken is dit zelfs bijna een vervijfvoudiging. Om te begrijpen waarom, moeten we kijken naar twee krachten die zich tegelijkertijd tegen adverteerders keerden. Dat is dan ook precies wat we doen in dit artikel, dat deel uitmaakt van onze serie over de LinkedIn Advertising Benchmark 2026.
CPC is geen op zichzelf staande statistiek
De kosten per klik (CPC) worden vaak behandeld als een primaire prestatie-indicator. In de praktijk is het echter een afgeleid getal — het resultaat van de CPM gedeeld door de CTR, omgerekend naar een tarief per klik:
CPC = CPM ÷ (CTR × 1.000)
Deze verhouding heeft een directe praktische consequentie: de CPC kan om twee totaal verschillende redenen stijgen. De prijs gaat omhoog wanneer impressies duurder worden (CPM stijgt), én wanneer die impressies minder snel tot een klik leiden (CTR daalt). Wanneer beide tegelijkertijd gebeuren, is het effect vermenigvuldigend in plaats van optellend.
Dit is exact wat er gebeurde tussen 2023/24 en 2025. De CPM is over alle campagnetypen ongeveer verdubbeld of meer. Tegelijkertijd daalde de CTR, vooral bij campagnes voor websitebezoeken. Het gecombineerde effect zorgde voor CPC-stijgingen die veel verder gingen dan wat elk van deze factoren afzonderlijk teweeg zou hebben gebracht. Een goede strategie en, soms nog belangrijker, goede advertenties zijn in 2026 cruciaal bij LinkedIn adverteren.
CPC-benchmarks 2026
Over alle campagnes met meetbare klikactiviteit in 2025 bedroeg de mediane CPC € 20,14. Websitebezoeken was de duurste doelstelling met € 29,00, gevolgd door leadgeneratie met € 20,79 en brand awareness met € 14,29.
In detail:
De P75 van € 52,27 voor websitebezoeken verdient extra aandacht. Een kwart van deze campagnes kost meer dan € 52 per klik — een bedrag dat twee jaar geleden als extreem zou zijn beschouwd. De spreiding tussen P25 (€ 21,20) en P75 (€ 52,27) weerspiegelt het cumulatieve effect van targeting: campagnes die gebruikmaken van nauwe, senior of zeer competitieve doelgroepen kampen met zowel hogere CPM’s als vaak lagere CTR’s, wat de CPC van twee kanten omhoog stuwt.
Jaar-op-jaar: resultaten 2023/24 vs. 2025
De schaal van de CPC-stijging wordt pas echt duidelijk wanneer we deze naast de benchmark van 2023/24 leggen. De totale mediaan verdrievoudigde van € 6,58 naar € 20,14. Maar het beeld per doelstelling is nog opvallender:
Websitebezoeken staat op een eenzame hoogte vergeleken met de andere doelstellingen. Een stijging van +444% — van een mediaan van € 5,33 naar € 29,00 — is geen marginale prijsaanpassing van het platform. Het is een fundamentele verschuiving in de economische haalbaarheid van het sturen van verkeer van LinkedIn naar een externe website. Ook bij brand awareness en leadgeneratie stegen de kosten aanzienlijk, maar het cijfer voor websitebezoeken weerspiegelt de gecombineerde druk van twee versterkende krachten.
De ‘double squeeze’: stijgende CPM, dalende CTR
Voor campagnes gericht op websitebezoeken werd de CPC geraakt doordat beide variabelen tegelijkertijd verslechterden. Denk terug aan de formule: CPC = CPM ÷ (CTR × 1.000). Tussen 2023/24 en 2025 gebeurde het volgende:
De CPM verdubbelde (+104%), terwijl de CTR met meer dan de helft daalde (-61%). Afzonderlijk van elkaar zouden deze veranderingen de CPC al flink omhoog hebben geduwd. Samen versterken ze elkaar: de kosten van elke impressie stegen, terwijl elke impressie veel minder waarschijnlijk tot een klik leidde. Het resultaat is een CPC die bijna vijf keer zo hoog is als in 2023/24.
Dit is geen toeval. Beide krachten zijn verbonden met dezelfde onderliggende platformdynamiek. Terwijl adverteren op LinkedIn duurder is geworden, heeft het platform via algoritmes ook de zichtbaarheid van content met uitgaande links verminderd. Campagnes voor websitebezoeken zijn hierdoor van twee kanten geraakt. Het CPM-artikel in deze serie behandelt de kostenkant; het CTR-artikel de kant van de engagement. Bij websitebezoeken komen deze twee drukpunten het hardst samen.
Brand awareness en leadgeneratie
De CPC voor brand awareness steeg met 170% — van € 5,30 naar € 14,29. Deze stijging wordt voornamelijk gedreven door de CPM-kant: de CPM voor brand awareness is bijna verdrievoudigd (+246%), terwijl de gerapporteerde CTR voor deze campagnes zelfs licht is gestegen (hoewel de CTR naar de landingspagina gelijk bleef, zoals beschreven in het CTR-artikel). De CPC voor brand awareness is dus vooral een weerspiegeling van de stijgende kosten per impressie.
Bij leadgeneratie steeg de CPC met 216% — van € 6,58 naar € 20,79. Dit is een flinke stijging voor een campagnetype waarbij het hoofddoel leadvolume is en niet verkeer. Leadgeneratie-campagnes zijn echter minder kwetsbaar voor de CTR-daling die websitebezoeken trof, omdat het klikgedrag hier wordt bepaald door interactie met het leadformulier en niet door klikken naar een externe link. De CPM-stijging is hier de dominante factor.
De kosten van een daadwerkelijk websitebezoek
De gerapporteerde CPC-cijfers bevatten alle klikken: klikken naar de LinkedIn-bedrijfspagina, volgers en andere interacties die niet op de website plaatsvinden. Voor adverteerders die primair verkeer naar hun website willen trekken, is de kosten per landingspagina-klik (cost per landing page click) een relevantere statistiek — de kosten voor een klik die daadwerkelijk de bestemmings-URL bereikt.
Voor campagnes met de doelstelling websitebezoeken zijn de gerapporteerde CPC en de kosten per landingspagina-klik effectief hetzelfde, aangezien vrijwel alle klikken binnen dit type naar de landingspagina gaan. De mediaan van € 29,00 zijn dus de kosten om één bezoeker naar de website te halen.
Voor brand awareness-campagnes is dit een ander verhaal. De mediane kosten per landingspagina-klik bedroegen in 2025 maar liefst € 75,35 — meer dan vijf keer de gerapporteerde CPC van € 14,29. Dit komt doordat het merendeel van de klikken op brand awareness-advertenties niet naar de website gaat. Slechts ongeveer één op de vijf klikken resulteert in een bezoek aan de landingspagina. Adverteerders die brand awareness gebruiken als verkeersbron, betalen een forse premie voor elke binnengehaalde bezoeker.
Implicaties voor de planning
De stijging van de CPC is reëel en structureel. Budgetten die zijn gebaseerd op aannames uit 2023/24 zullen nu aanzienlijk minder klikken opleveren voor hetzelfde bedrag. Enkele praktische overwegingen:
- Basisplanning. Gebruik € 20–29 als mediane CPC-range voor je planning, afhankelijk van de doelstelling. Voor campagnes gericht op websitebezoeken met een senior of specifieke doelgroep, kun je beter budgetteren op P75-niveau (€ 52+).
- Economische haalbaarheid van verkeer. Voor websitebezoeken-campagnes kost elke klik naar je website nu mediaan ongeveer € 29. Je conversieratio op de website (bezoek-naar-lead) zal aanzienlijk beter moeten presteren om dezelfde kosten per lead te rechtvaardigen als twee jaar geleden.
- CTR als kostenknop. Omdat CPC = CPM ÷ CTR, zorgt een verbetering van je creatieve prestaties (het verhogen van de CTR) direct voor een lagere CPC. Een verbetering van 50% in de CTR bij een websitebezoeken-campagne halveert de CPC — met hetzelfde budget en dezelfde doelgroep. Creatieve kwaliteit is je meest toegankelijke knop om kosten te verlagen.
- Keuze van doelstelling. Als de CPC een beperkende factor is, heroverweeg dan of ‘websitebezoeken’ de juiste doelstelling is voor je awareness- en consideration-doelen. Brand awareness-campagnes leveren impressies tegen een lagere CPC — hoewel dit niet noodzakelijkerwijs lagere kosten per websitebezoek betekent, zoals hierboven vermeld.
- Brand awareness als verkeersbron. Als je brand awareness-campagnes gebruikt om verkeer te genereren, wees je er dan van bewust dat de werkelijke kosten per bezoeker mediaan boven de € 75 liggen, niet € 14. Zorg dat je budget en rapportage dit weerspiegelen.