LinkedIn Remarketing: Hoe werkt het?

Wat is LinkedIn remarketing?

LinkedIn remarketing, ook wel retargeting genoemd, is een strategie waarmee bedrijven eerdere bezoekers van hun website opnieuw bereiken via advertenties op LinkedIn. Het idee is simpel: niet iedereen die je website bezoekt, converteert direct. Door deze bezoekers opnieuw te benaderen met relevante advertenties, vergroot je de kans dat ze terugkeren en uiteindelijk tot aankoop overgaan.

Remarketing is bijzonder effectief op LinkedIn omdat het een professioneel netwerk is. Dit betekent dat je automatisch alleen een zakelijk georiënteerd publiek bereikt en bezoekers zonder professioneel profiel uitsluit, wat de relevantie van je remarketingcampagnes vergroot. Met LinkedIn kun je zo niet alleen de zichtbaarheid van je merk vergroten, maar ook gerichter communiceren met een doelgroep die al een zekere zakelijke interesse toont.

Waarom is remarketing handig voor jouw bedrijf?

LinkedIn remarketing biedt bedrijven een effectieve manier om conversieratio’s te verhogen en de ROI te verbeteren. Door relevante advertenties te tonen aan eerdere bezoekers, vergroot je de kans dat ze terugkeren en overgaan tot conversie. Deze strategie versterkt niet alleen de merkherkenning, maar zorgt ook voor een kostenbesparende benadering. We zetten de voordelen van LinkedIn remarketing voor je op rij:

• Advertenties gericht op een specifieke doelgroep
• Verhoogde merkherkenning
• Hogere conversiepercentages
• Kostenbesparend
• Versterking van klantrelaties
• Verbeterde leadgeneratie

Advertenties gericht op een specifieke doelgroep

Met LinkedIn remarketing kun je specifieke doelgroepen bereiken, zoals mensen die eerder je website hebben bezocht en al interesse hebben getoond in je aanbod. Dit betekent dat je advertenties verschijnen bij een publiek dat eerder geneigd is om in te gaan op je boodschap, omdat ze al bekend zijn met je merk. Het maakt je marketinginspanningen efficiënter en zorgt ervoor dat je budget besteed wordt aan potentiële klanten die echt relevant zijn.

Verhoogde merkherkenning

Door eerdere bezoekers van je website regelmatig aan je merk te herinneren, zorg je ervoor dat je merk in de gedachten van potentiële klanten blijft. Door deze herhaalde zichtbaarheid groeit je merkbekendheid bij deze doelgroep. Wanneer mensen je merknaam en boodschap vaker zien, associëren ze jouw bedrijf steeds sneller met de producten of diensten die ze zoeken. Dit vergroot de kans dat jouw merk het eerste is waar ze aan denken als ze klaar zijn om een aankoop te doen of een zakelijke beslissing te nemen.

Hogere conversiepercentages

Door remarketing via LinkedIn te gebruiken, krijg je een tweede kans om eerdere bezoekers om te zetten naar klanten. Mensen die al interactie hebben gehad met je website zijn vaak verder in hun aankoopproces en staan eerder open voor een conversie. Met gerichte advertenties kun je hen net dat laatste zetje geven om actie te ondernemen. Dit verhoogt de kans dat ze niet alleen terugkeren, maar ook daadwerkelijk een aankoop doen of contact opnemen.

Kostenbesparend 

LinkedIn remarketing maakt het mogelijk om je budget gericht in te zetten, doordat je je advertenties alleen toont aan een eerder betrokken doelgroep. Dit voorkomt dat je advertentiebudget wordt verspild aan een breder, minder relevant publiek, wat vaak bij algemene targeting gebeurt. Door te focussen op mensen die al interesse hebben getoond, haal je meer uit je investering. Dit maakt remarketing een kostenefficiënte strategie die de ROI van je campagnes verbetert.

Versterking van klantrelaties 

Naast zichtbaarheid helpt remarketing ook bij het opbouwen van een sterkere band met je klanten. Door regelmatig in beeld te komen, zorg je ervoor dat klanten zich verbonden voelen en eerder geneigd zijn om loyaal te blijven aan jouw merk. Zo werk je aan een duurzame relatie met klanten die steeds opnieuw voor jouw merk zullen kiezen.

Verbeterde leadgeneratie 

LinkedIn remarketing maakt het mogelijk om doelgericht nieuwe leads te werven door zichtbaar te blijven bij eerdere websitebezoekers die mogelijk nog geen actie hebben ondernomen. Door deze subtiele herinnering help je potentiële klanten verder in hun besluitvormingsproces, wat kan leiden tot een sterkere stroom van kwalitatieve leads. Op deze manier bouw je aan een betrouwbare basis van geïnteresseerde contacten die klaar zijn om verder met jouw bedrijf in gesprek te gaan.

LinkedIn Insight Tag

De LinkedIn Insight Tag helpt bij het opzetten van retargetingcampagnes. Dit hulpmiddel is een stukje Javascript-code dat je op je website plaatst waardoor LinkedIn in staat is om gegevens te verzamelen over bezoekers van je website. Met deze informatie kun je nauwkeuriger doelgroepen samenstellen voor je retargetingcampagnes. De Insight Tag biedt waardevolle inzichten in het gedrag van gebruikers, zoals welke pagina’s ze hebben bekeken en hoelang ze op je site zijn gebleven. Daarnaast stelt de Insight Tag je in staat om conversies te volgen, waardoor je kunt zien welke acties bezoekers na het klikken op je advertenties ondernemen. Dit helpt niet alleen bij het optimaliseren van je campagnes, maar ook bij het beter begrijpen van de effectiviteit van je marketinginspanningen.

Bij het gebruik van de LinkedIn Insight Tag is het belangrijk om te voldoen aan de AVG-wetgeving (Algemene Verordening Gegevensbescherming). De Insight Tag verzamelt gegevens over het gedrag van bezoekers op je website, zoals bezochte pagina’s en de duur van hun verblijf. Omdat dit onder de regels voor het verwerken van persoonsgegevens valt, ben je verplicht om bezoekers hierover te informeren en expliciet hun toestemming te vragen. Dit gebeurt via een cookie-melding op je website, waarin wordt uitgelegd dat gegevens worden verzameld en verwerkt in samenwerking met LinkedIn. Door deze melding op te nemen en toestemming te vragen, zorg je ervoor dat je voldoet aan de privacywetgeving en transparant bent naar je bezoekers, wat hun vertrouwen in je website vergroot.

LinkedIn remarketing strategieën

LinkedIn biedt bedrijven de mogelijkheid om verschillende doelgroepen opnieuw te targeten via de functie ‘Matched Audiences’. Met deze functie kun je verschillende typen doelgroepen bereiken, waardoor je marketinginspanningen gerichter en effectiever worden. Of je nu mensen wilt aanspreken die je website hebben bezocht, specifieke bedrijven wilt targeten of je bestaande e-maillijst wilt benutten. LinkedIn stelt je in staat om je advertenties aan te passen aan de unieke behoeften en interesses van je doelgroep. Hieronder staan twee strategieën die je kunt toepassen:

Website retargeting

Met website retargeting kun je eerdere bezoekers van je website opnieuw bereiken en ze aanmoedigen om terug te keren. LinkedIn maakt het mogelijk om gebruikers te segmenteren op basis van hun interacties met jouw website, waardoor je gerichte advertenties kunt tonen die aansluiten bij hun eerdere gedrag. Door je boodschap aan te passen aan de interesses van deze bezoekers, verhoog je de kans op conversie en verbeter je de effectiviteit van je campagnes.

E-mail targeting

Een andere manier om je doelgroep opnieuw te benaderen is via e-mail targeting. Als je een lijst hebt met e-mails, kun je deze eenvoudig uploaden op LinkedIn. Deze abonnees hebben al interesse in jouw aanbod, omdat ze zich hebben ingeschreven voor je nieuwsbrief of updates. Door je lijst te uploaden, kun je gerichte advertenties tonen aan potentiële klanten die actief zijn op het platform. Het is effectief om je advertenties af te stemmen op de interesses en het gedrag van je abonnees, vooral als je de lijst al in verschillende segmenten hebt verdeeld. Hierdoor wordt je boodschap relevanter en sluit deze beter aan bij de behoeften van je abonnees.

Retargeting campagne via LinkedIn opzetten

Retargeting is een krachtige strategie om mensen opnieuw te benaderen die al interesse hebben getoond in jouw producten of diensten. Met LinkedIn kun je dit eenvoudig instellen. Hieronder leggen we stap voor stap uit hoe je aan de slag kunt gaan met retargetingcampagnes.

Stap 1: LinkedIn advertentieaccount aanmaken 

Voordat je begint met retargeting op LinkedIn, is het belangrijk om een LinkedIn advertentieaccount aan te maken en je bedrijfspagina hieraan te koppelen. Open LinkedIn en kies helemaal rechtsboven voor de negen puntjes met daaronder ‘for business’. In het menu dat verschijnt vind je de optie ‘advertise’. Klik hierop om de LinkedIn campaganemanager te openen. Linksboven staat een blauwe knop waarmee je een nieuw account kunt creëren.

Stap 2: Installeer de LinkedIn Insight Tag

We stipten het net al aan, maar de LinkedIn Insight Tag is een belangrijk hulpmiddel dat gegevens over je website verzamelt. Het installeren van de LinkedIn Insight Tag is niet moeilijk. Log in op je campagnemanager en kies het advertentieaccount dat je wilt gebruiken. Klik in het dropdownmenu ‘Assets’ op ‘Install My Insight Tag’. Als je ervoor kiest om de Insight Tag zelf te installeren, verschijnt er een venster met de code die je moet kopiëren. Plak deze code in de footer van elke pagina op je website, net boven de sluitende HTML <body> tag. Het is belangrijk om te controleren of de tag correct werkt in je campagnemanager dashboard. Raak niet in paniek als je de bevestiging nog niet ziet. Het kan namelijk tot 24 uur duren voordat de tag actief is.

Stap 3: Doelgroep samenstellen

Het samenstellen van een specifieke doelgroep is een belangrijke stap in je retargetingcampagne. Doelgroepen kunnen worden getarget op basis van interacties met je website, video-advertenties, Lead Gen Forms of LinkedIn Events. Voor website-retargeting maak je gebruik van de LinkedIn Insight Tag. Ga binnen campagnemanager naar ‘plan’ en klik op ‘audiences’. Klik vervolgens op ‘create audience’ en bepaal je doelgroep door te klikken op ‘matched audience’. Zorg ervoor dat je doelgroep minimaal 300 mensen telt voor een effectieve targeting.

Stap 4: Bouw de retargeting campagne op

Nu je je doelgroep hebt samengesteld, is het tijd om je campagne daadwerkelijk op te bouwen. Selecteer het campagnetype dat het beste past bij je doelen, zoals merkbekendheid, leadgeneratie of websiteverkeer. Bepaal je boodschap en creatieve aanpak. Zorg ervoor dat je advertenties aansluiten bij de interesses en behoeften van je doelgroep. Gebruik aantrekkelijke visuals en duidelijke call-to-actions om hen aan te moedigen om weer met jouw merk in contact te komen.

Controleer daarna de campagne-instellingen. Stel je budget in, kies of je een dagelijks of totaalbudget wilt gebruiken, en bepaal de looptijd van de campagne. Vergeet niet om je biedstrategie te selecteren, zoals kosten per klik (CPC) of kosten per duizend impressies (CPM). Door deze details goed af te stemmen, zorg je ervoor dat je retargetingcampagne effectief is en dat je de juiste mensen op het juiste moment bereikt.

Uitdagingen van LinkedIn remarketing

Wanneer je begint met LinkedIn remarketing kan je voor een aantal uitdagingen komen te staan. Het technisch instellen van je campagnes kan namelijk best ingewikkeld zijn. LinkedIn biedt hierin veel mogelijkheden, wat het soms overweldigend maakt. Ook het kiezen van de juiste doelgroepen kan een struikelblok zijn. Veel bedrijven hebben moeite om hun ideale klanten goed te segmenteren en de juiste instellingen toe te passen. Daarnaast heb je voor aantrekkelijke advertenties een goed gevoel voor ontwerp nodig en moet je weten hoe je je boodschap overtuigend kunt overbrengen.

Een andere belangrijke uitdaging is het meten van de resultaten van je campagnes. Veel bedrijven weten niet precies welke statistieken ze moeten volgen of hoe ze deze informatie kunnen gebruiken om hun strategieën te verbeteren. Dit gebrek aan duidelijkheid kan leiden tot twijfels over het rendement van hun marketinginspanningen. Zonder duidelijke meetpunten is het lastig om goede beslissingen te maken en je campagnes te verbeteren.

Onze toegevoegde waarde

Bij Merkelijkheid begrijpen we deze uitdagingen en bieden we een oplossing. Wij nemen de volledige campagnevoering uit handen, zodat jij je kunt richten op je kernactiviteiten. Samen met jou bepalen we de optimale campagne, ontwerpen we doeltreffende advertenties en stellen we heldere doelen. Door onze ervaring weten we wat werkt en wat niet, en delen we deze kennis met jou. Met onze begeleiding behaal je niet alleen betere resultaten, maar ontwikkel je ook het zelfvertrouwen, de kennis en de vaardigheden om succesvolle campagnes te lanceren die impact maken en blijvend resultaat opleveren op LinkedIn. Hierdoor word je in no-time zelf een LinkedIn-expert.

Wil je meer weten over onze aanpak of ben je benieuwd naar voorbeelden van hoe wij LinkedIn Advertising inzetten voor andere B2B bedrijven? We bespreken dit graag met je. Neem contact met ons op of bel 020 854 01 88.

Deel dit artikel