LinkedIn-doelgroep samenstellen: Sterke leads en resultaten

LinkedIn: Het platform voor jouw zakelijke doelgroep

LinkedIn is hét platform waar bedrijven en individuen samenkomen om te netwerken, kennis te delen en zakelijke kansen te benutten. Wat LinkedIn uniek maakt, is de toegang tot een enorm zakelijk georiënteerd publiek. Met meer dan 900 miljoen gebruikers wereldwijd, waarvan een groot deel bestaat uit beslissingsmakers en professionals, is het een krachtig kanaal om doelgroepen samen te stellen. Dit maakt LinkedIn perfect voor B2B-marketing, omdat je rechtstreeks in contact komt met bedrijven en de beslissers binnen deze organisaties.

Wat maakt een goede LinkedIn-doelgroep?

Maar hoe bereik je die zakelijke professionals die voor jouw bedrijf belangrijk zijn? LinkedIn biedt handige filters waarmee je doelgroepen kunt verfijnen, zoals functietitels, branches, ervaringsniveau en zelfs specifieke bedrijven. Met deze filters kun je jouw advertenties en content precies richten op de professionals die belangrijk zijn voor jouw marketingdoelen. Een effectieve LinkedIn-doelgroep voldoet aan een aantal belangrijke criteria:

• Relevantie: Richt je op professionals die passen bij jouw ideale klantprofiel en mogelijk interesse hebben in jouw aanbod.
• Focus: Houd je doelgroep specifiek genoeg om een duidelijke en gerichte boodschap over te brengen, maar zorg dat deze groot genoeg blijft om voldoende mensen te bereiken.
• Grootte: LinkedIn adviseert om een doelgroep samen te stellen van minstens 300 personen. Dit zorgt ervoor dat je campagnes voldoende bereik hebben om zichtbaar te zijn en resultaten te behalen.

Verschillende doelgroepen op LinkedIn

LinkedIn biedt verschillende manieren om jouw ideale doelgroep samen te stellen, van het retargeten van bestaande klanten tot het bereiken van nieuwe professionals met gerichte filters. Afhankelijk van jouw marketingstrategie kun je kiezen uit drie belangrijke typen doelgroepen, elk met unieke voordelen en toepassingen:

1. Matched Audiences

Matched Audiences zijn doelgroepen die je samenstelt op basis van gegevens die je al hebt. Een belangrijk hulpmiddel hierbij is de LinkedIn Insight Tag. Dit is een stukje code dat je op je website plaatst om gegevens te verzamelen over je bezoekers. Hiermee kun je bijvoorbeeld mensen targeten die specifieke pagina’s hebben bezocht. Op basis van dit gedrag kun je gerichte advertenties tonen op LinkedIn om deze bezoekers opnieuw te benaderen. Deze aanpak is ideaal voor retargeting, omdat je mensen bereikt die al interesse hebben getoond in jouw bedrijf. Daarnaast kun je bij Matched Audiences ook e-maillijsten uploaden om advertenties te tonen aan bestaande klanten of leads, of Lookalike Audiences inzetten om vergelijkbare nieuwe professionals te bereiken.

2. Custom Audiences

Met Custom Audiences stel je een doelgroep helemaal zelf samen door gebruik te maken van de geavanceerde filters die LinkedIn biedt. Je kunt bijvoorbeeld filteren op locatie, functietitel, branche of bedrijfsgrootte. Dit type doelgroep is perfect als je een specifieke groep professionals wilt bereiken die jouw merk nog niet kent, bijvoorbeeld om een nieuw product te promoten of om je merk onder de aandacht te brengen.

3. LinkedIn Ads Audiences

LinkedIn Ads Audiences, ook wel voor gedefinieerde doelgroepen genoemd, zijn vooraf samengestelde groepen die je eenvoudig kunt selecteren. Ze zijn gebaseerd op standaardcriteria zoals branche, ervaringsniveau of functietitel. Dit type doelgroep is ideaal voor bredere awareness-campagnes, waarbij je snel een groot publiek wilt bereiken zonder dat je veel tijd hoeft te investeren in het zelf samenstellen van een doelgroep.

Wil je onze volledige LinkedIn Advertising Benchmark ontvangen?

Ontvang ons factsheet en krijg direct toegang tot onze nieuwsbrief, waarin we regelmatig nieuwe artikelen en inzichten delen met ruim 2.250 online marketing professionals.

Stap voor stap: Zo stel je een LinkedIn-doelgroep samen

Het samenstellen van een doelgroep op LinkedIn lijkt misschien ingewikkeld, maar met de juiste aanpak is het eenvoudig en effectief. Gebruik dit stappenplan om jouw ideale doelgroep samen te stellen en het maximale uit je campagnes te halen.

Stap 1: Definieer je marketingdoelen

De eerste stap is het bepalen van wat je wilt bereiken met je campagne. Zonder een helder doel loop je het risico dat je doelgroep te breed of niet relevant genoeg is. Je marketingdoelen bepalen niet alleen hoe je jouw doelgroep samenstelt, maar ook welk type advertentie en boodschap je gebruikt.

Stap 2: Begrijp je ideale klantprofiel

Om een effectieve doelgroep samen te stellen, moet je duidelijk weten wie je wilt bereiken. Het is daarom belangrijk om de eigenschappen van jouw ideale klant in kaart te brengen:

• Functietitel: Welke rollen zijn relevant voor jouw product of dienst? Welke mensen wil je aanspreken?
• Branche: In welke sectoren bevinden jouw klanten zich?
• Ervaringsniveau: Afhankelijk van jouw focus kan je doelgroep bestaan uit starters, managers of senior executives.
• Locatie: Je kunt je richten op een specifieke regio of stad, of kiezen voor een breder geografisch bereik, zoals klanten op nationaal of internationaal niveau.
• Bedrijfsgrootte: Afhankelijk van je strategie kunnen je klanten kleine start-ups, middelgrote bedrijven of grote corporaties zijn.

Stap 3: Gebruik LinkedIn’s targetingopties

LinkedIn biedt uitgebreide mogelijkheden om je doelgroep nauwkeurig samen te stellen. Deze opties zorgen ervoor dat je jouw campagne specifiek kunt richten op de professionals die het meest relevant zijn voor jouw marketingdoelen.

• Demografische gegevens: Filter op locatie, geslacht en leeftijd om je doelgroep te specificeren.
• Professionele kenmerken: Gebruik filters zoals functietitel, branche, ervaringsniveau en bedrijfsgrootte. Hiermee kun je je richten op specifieke professionals en bedrijven.
• Gedragsgegevens: Target mensen op basis van hun interesses en eerdere interacties met advertenties.
• Eigen gegevens: Maak gebruik van tools zoals de LinkedIn Insight Tag om websitebezoekers te retargeten, of upload een e-maillijst om bestaande klanten of leads te bereiken.

Stap 4: Testen en optimaliseren

Een belangrijke stap in het proces is testen. Stel verschillende doelgroepen samen en draai meerdere versies van je campagne via A/B-testen. Test functietitels om betrokkenheid te meten, regio’s om het grootste bereik te vinden, en brede versus smalle doelgroepen om de meest effectieve aanpak te bepalen. Analyseer de resultaten en let op statistieken zoals de CTR, kosten per klik (CPC) en conversies. Gebruik deze inzichten om je doelgroep verder te verfijnen en je campagnes te optimaliseren.

Veelgemaakte fouten bij het samenstellen van een LinkedIn-doelgroep

Hoewel LinkedIn krachtige tools biedt om doelgroepen samen te stellen, zijn er een aantal veelvoorkomende fouten die je campagne kunnen beïnvloeden. Door deze uitdagingen te herkennen en aan te pakken, kun je je strategie verfijnen en zorgen dat je campagne het gewenste resultaat behaalt.

• Te brede doelgroep: Een van de meest voorkomende fouten is het kiezen van een doelgroep die te breed is. Hierdoor wordt je campagne minder effectief, omdat je advertenties niet specifiek genoeg zijn om de juiste mensen aan te spreken. Gebruik de filters van LinkedIn, zoals functietitels en ervaringsniveaus, om je doelgroep verder te verfijnen. Zorg dat je je richt op mensen die daadwerkelijk interesse kunnen hebben in jouw aanbod.
• Onvoldoende optimalisatie: Veel campagnes worden eenmalig ingesteld en daarna niet meer aangepast. Zonde, want zonder optimalisatie haal je niet het maximale uit je budget en inspanningen. Houd je campagnes actief in de gaten en analyseer de resultaten in LinkedIn Campaign Manager. Gebruik deze inzichten om je doelgroep en advertenties te verfijnen.
• Vergeten van retargeting: Retargeting is een krachtige strategie, maar wordt vaak over het hoofd gezien. Door eerdere bezoekers opnieuw te benaderen, kun je de kans vergroten dat ze actie ondernemen. Installeer de LinkedIn Insight Tag op je website en gebruik deze om bezoekers te retargeten. Combineer dit met Lookalike Audiences om ook nieuwe, vergelijkbare gebruikers te bereiken.
• Negeren van exclusieopties: LinkedIn biedt de mogelijkheid om bepaalde groepen uit te sluiten. Gebruik de exclusie opties om irrelevante groepen, zoals bestaande klanten of interne werknemers uit te sluiten van je doelgroep.

Onze toegevoegde waarde

Bij Merkelijkheid begrijpen we de uitdagingen die komen kijken bij het samenstellen van de juiste doelgroep en het opzetten van effectieve LinkedIn-campagnes. Daarom bieden we een oplossing. Wij nemen de volledige campagnevoering uit handen, zodat jij je volledig kunt richten op je kernactiviteiten. Samen bepalen we wat de ideale doelgroep is, welke doelen het beste aansluiten op jouw strategie en hoe we campagnes kunnen ontwerpen die echt impact maken. Door onze ervaring weten we wat werkt en wat niet, en delen we deze kennis graag met jou.

Met onze begeleiding behaal je niet alleen betere resultaten, maar krijg je ook waardevolle inzichten en kennis waarmee je zelfverzekerd succesvolle campagnes kunt voeren. Of je nu meer leads wilt genereren of je merkbekendheid wilt vergroten, wij zorgen ervoor dat jouw LinkedIn-strategie volledig aansluit op jouw zakelijke doelen.

Benieuwd naar onze aanpak of wil je ontdekken hoe wij LinkedIn Advertising inzetten voor andere B2B-bedrijven? Neem contact met ons op of bel 020 854 01 88. We bespreken graag wat we voor jou kunnen betekenen. 

Deel dit artikel