Account Based Marketing

B2B-strategie voor het winnen van high-value accounts

Met ABM alignen we marketing en sales rond zorgvuldig geselecteerde high-value accounts. Met onze AI-gedreven technologie en dataplatformen identificeren we de ideale accounts. Vervolgens brengen we de volledige Decision Making Unit (DMU) in kaart en activeren we stakeholders met relevante, zeer gepersonaliseerde communicatie. Op basis van de koopintentie binnen de DMU bepalen we wanneer een account als Sales Qualified gekwalificeerd kan worden.

Neem contact op

Uitdagingen die wij oplossen:

*
Wij hebben behoefte aan converterende Sales Qualified Leads
*
Wij willen gecontroleerd groeien met de ideale accounts
*
Wij willen meer rendement halen uit onze marketing en sales
*
Wij willen tijdens de klantreis top-of-mind zijn bij onze doelgroep
*
Wij willen binnen accounts verschillende buying groups (DMU) inspireren
*
Wij hebben behoefte aan een voorspelbare groei

Wij bouwen geen websites of campagnes. Wij realiseren groeisystemen voor B2B in MKB(+)

Bij Merkelijkheid staan we klaar voor jouw uitdaging. We helpen je om méér resultaat uit je B2B-marketing te halen: meer impact, minder verspilling. Wij Merkelijkheid-nerds kunnen niet wachten om samen aan de slag te gaan.

Plan een kennismaking

Onze visie

Marketing en sales vormen samen één groeimotor

Als er sprake is van hogere contractwaarden en complexere aankoopprocessen dan is alignment van Sales en Marketing essentieel voor succes. Samen vormen ze een ‘business development unit’ die precies inspeelt op de verschillende uitdagingen van de buying group van de ideale account.

Met ons Account Based Marketing programma stoppen we met ‘schieten met hagel’ en richten we ons vizier op de accounts die jouw business echt laten groeien.

Wij gebruiken de nieuwste technologie en data om exact die bedrijven (en mensen) te benaderen waar je de hoogste slagingskans hebt. We zorgen dat je niet alleen op de radar komt, maar dat je een voorkeurspositie opbouwt nog voordat er een officiële aanvraag ligt. Geen vage marketingstatistieken, maar een gezamenlijke strategie voor marketing en sales om de ‘walvissen’ in de markt binnen te halen.

Dat doen we in sectoren zoals zakelijke dienstverlening, (hightech) industrie, transport/logistiek en IT.

Marketing op een hoger niveau, met technologie als hefboom

Merkelijkheid OS maakt ons sneller en scherper in uitvoer, abm.red is onze unieke software voor selectie van accounts, bepalen van buying groups (DMU) en meten van intent. Samen vormen ze de technologische voorsprong waarmee we het verschil blijven maken.

Ons ABM groeisysteem:

1
Accountselectie Waar zit groeipotentie en welke propositie sluit perfect aan?
2
Buying group analyse Hoe komen beslissingen echt tot stand in de DMU?
3
Gepersonaliseerde communicatie Per rol en per fase relevant zowel low-intent als high-intent touchpoints in de klantreis.
4
Marketing & sales alignment Gezamenlijke aanpak, hoe versterken we elkaar?
5
Pipeline ontwikkeling Gerichte opvolging van signalen en intentdata uit touchpoints.
6
Technologie & dashboards Real time inzicht in contactmomenten en resultaten.

Dat kan iedereen natuurlijk zeggen, maar wij beloven in ieder geval:

Geen langdurige trajecten zonder resultaat
Transparantie in processen en doorlooptijden
In 5 sprints naar een werkende ABM-strategie en implementatie
Realtime dashboards voor maximale controle
Inclusief abm.red & Merkelijkheid OS

Start vandaag nog met groeien bij de accounts die er echt toe doen.

Hogere conversie naar deals
Kortere salescycli in complexe klantreizen
Betere toegang tot beslissers in de DMU
Controle over generated sales-pipeline
Groei vanuit succesvolle ABM businesscases

Kennismaking plannen