De ideale klant bestaat, en waarschijnlijk kan jij er zo een aantal noemen. Wie hebben ik nog niet in beeld en hoe kom je op het juiste moment aan tafel? Met Account Based Marketing gebruiken we de laatste AI-powered technologie en platformen om specifiek de bedrijven te benaderen waar jullie de hoogste slagingskans hebben.
Uitdagingen die wij oplossen:
-
*
Wij willen al op de shortlist staan voordat het koopproces officieel begint
-
*
Wij willen direct aan tafel komen bij de echte beslissers (DMU) van onze top-accounts
-
*
Wij willen dat marketing en sales als één team onze belangrijkste prospects benaderen
-
*
Wij willen onze marketingkracht focussen op de klanten die voor ons de hoogste waarde hebben
-
*
Wij willen gedurende het hele (en lange) salestraject top-of-mind blijven bij de klant
-
*
Wij willen dat onze groei niet afhankelijk is van ‘toeval’
Bij Merkelijkheid staan we klaar voor jouw uitdaging. We helpen je om méér resultaat uit je B2B-marketing te halen: meer impact, minder verspilling. Wij Merkelijkheid-nerds kunnen niet wachten om samen aan de slag te gaan.
Plan een kennismakingOnze visie
Marketing en sales vormen samen één groeimotor (business development unit)
In sectoren als de industrie, IT en logistiek is de Decision Making Unit (DMU) complex. Je hebt niet te maken met één inkoper, maar met een team van beslissers – van IT-manager tot CEO. Met ons Account Based Marketing programma stoppen we met ‘schieten met hagel’ en richten we ons vizier op de accounts die jouw business echt laten groeien.
Wij gebruiken de nieuwste technologie en data om exact die bedrijven (en mensen) te benaderen waar jullie de hoogste slagingskans hebben. We zorgen dat je niet alleen op de radar komt, maar dat je een voorkeurspositie opbouwt nog voordat er een officiële aanvraag ligt. Geen vage marketingstatistieken, maar een gezamenlijke strategie voor marketing en sales om de ‘walvissen’ in de markt binnen te halen.
Ons ABM groeisysteem:
-
1
Accountselectie Waar zit groeipotentie en welke propositie sluit perfect aan?
-
2
Buying group analyse Hoe komen beslissingen echt tot stand in de DMU?
-
3
Gepersonaliseerde communicatie Per rol en per fase relevant zowel low-intent als high-intent touchpoints in de klantreis.
-
4
Marketing & sales alignment Gezamenlijke aanpak, hoe versterken we elkaar?
-
5
Pipeline ontwikkeling Gerichte opvolging van signalen en intentdata uit touchpoints.
-
6
Technologie & dashboards Real time inzicht in contactmomenten en resultaten.
Onze manier van werken
“Minimale waste, maximale impact”
Onze technologie (ABM.red) en processen zijn ontwikkeld gedurende 15 jaar aan B2B-marketing voor uiteenlopende klanten en markten. Wij gebruiken de nieuwste technologie (AI, data, media) om niet alleen efficiënt ons werk te doen, maar ook om er meer uit te halen voor onze opdrachtgevers.
- geen langdurige trajecten zonder output
- duidelijkheid over de processen en doorlooptijden
- geen marketing zonder resultaat
- overzichtelijke dashboards
De kern is, om dit tot een succes te maken moeten wij niet alleen goed samenwerken met jouw marketingteam, maar ook met sales. Alleen dan zorgen we voor daadwerkelijk resultaat. En daar gaan wij voor.
- Hogere conversie naar deals
- Kortere salescycli in complexe klantreizen
- Betere toegang tot beslissers in de DMU
- Controle over generated sales-pipeline
- Groei vanuit succesvolle ABM businesscases