LinkedIn Adverteren Benchmark 2026: Resultaten per € 1.000

Wat koop je nog voor € 1.000 op LinkedIn in 2026? Bij elk type campagne krijg je voor hetzelfde budget nu aanzienlijk minder dan twee jaar geleden. In dit artikel duiken we in de exacte verschuivingen en bespreken we natuurlijk wat dit voor jou als adverteerder betekent.

Laten we vooraf duidelijk zijn: LinkedIn is nog steeds een uitstekend platform voor B2B-advertising. Geen enkel ander betaald kanaal biedt dezelfde combinatie van professionele targeting en bereik onder senior beslissers. Maar om in 2026 effectieve campagnes te draaien, moet je je verwachtingen herijken. Daar is dit artikel voor bedoeld.

De vraag die elke adverteerder stelt

De belangrijkste vraag voor de start van een LinkedIn-campagne gaat zelden over targeting-parameters of advertentieformaten. Het is simpeler dan dat: wat levert mijn budget me concreet op? Hoeveel mensen zien mijn advertentie, hoeveel klikken er, en — als ik een leadgeneratie-campagne draai — hoeveel leads kan ik realistisch gezien verwachten?

Dit artikel beantwoordt die vraag met data uit de campagnes die we gedurende heel 2025 hebben gedraaid voor onze B2B-klanten in West-Europa. We presenteren de resultaten per € 1.000 budget voor elke campagnedoelstelling, inclusief een directe vergelijking met onze benchmark van 2023/24. Het begrijpen van de verandering is immers net zo belangrijk als het kennen van de huidige cijfers.

De korte versie: voor hetzelfde budget koop je nu aanzienlijk minder dan twee jaar geleden. De CPM is, afhankelijk van de doelstelling, grofweg verdubbeld of verdrievoudigd, de CTR voor websitebezoeken is gedaald en de kosten per lead zijn gestegen. Dit betekent niet dat LinkedIn minder relevant is geworden als kanaal, maar wel dat de verwachtingen moeten worden bijgesteld.

Resultaten per € 1.000 in één oogopslag

De onderstaande tabel vat samen wat je in 2025 kunt verwachten van een budget van € 1.000 per campagnedoelstelling, gebaseerd op de mediane campagneprestaties:

 

Om te benadrukken hoe groot de verandering in korte tijd is:

Brand awareness

Brand awareness-campagnes worden afgerekend op basis van impressies. Met een mediane CPM van € 65,37 levert een budget van € 1.000 ongeveer 15.000 impressies op — het aantal keren dat je advertentie wordt getoond aan leden van je doelgroep. In 2023/24 leverde datzelfde budget doorgaans zo’n 30.000 impressies op bij een gemiddelde CPM van rond de € 32. Het platform is nu twee keer zo duur geworden om hetzelfde aantal mensen te bereiken.

De mediane CTR van 0,46% betekent dat ongeveer 69 van die 15.000 impressies resulteren in een klik van een of andere soort — inclusief klikken naar je LinkedIn-bedrijfspagina, volgers en andere vormen van engagement. Slechts ongeveer één op de vijf van die klikken gaat naar je landingspagina. Het werkelijke aantal websitebezoeken uit een brand awareness-campagne ligt dus lager dan de CTR suggereert. Voor doelstellingen gericht op bereik en zichtbaarheid is dit overigens verwacht gedrag.

Ondanks de kostenstijging blijft brand awareness het meest efficiënte format voor het genereren van pure impressies. De CPM is de laagste van alle doelstellingen en het hoge bereik maakt het bijzonder geschikt voor ‘audience warming’ — het opbouwen van bekendheid met je merk voordat je een directer aanbod doet. Voor adverteerders met langere salestrajecten of een nieuwe propositie legt een consistente investering in brand awareness nog steeds de basis voor conversies verderop in de funnel.

Websitebezoeken

Websitebezoeken is het campagnetype dat het meest drastisch is veranderd. In 2023/24 leverde een budget van € 1.000 doorgaans ongeveer 150 klikken naar de landingspagina op. In 2025 levert datzelfde budget nog maar circa 35 klikken op — een daling van meer dan 75%.

Dit is het resultaat van twee factoren die adverteerders tegelijkertijd raken. De mediane CPM steeg van € 35,54 naar € 72,44 (+104%), waardoor elke impressie ongeveer twee keer zo duur is. Tegelijkertijd daalde de mediane CTR van 0,69% naar 0,27% (-61%), waardoor veel minder van die impressies een klik opleveren. Wanneer de CPM verdubbelt en de CTR halveert, verdubbelt de CPC niet — deze vervijfvoudigt bijna. De mediane CPC voor websitebezoeken ging van € 5,33 in 2023/24 naar € 29,00 in 2025.

De praktische implicatie is groot. Waar een websitebezoek via LinkedIn voorheen € 5 tot € 7 mocht kosten, is nu de vraag of het € 29 waard is. Voor bedrijven met sterke conversieratio’s — waar een LinkedIn-bezoeker significant vaker klant wordt dan verkeer uit andere kanalen — kan het antwoord nog steeds ‘ja’ zijn. Maar het vereist een eerlijke evaluatie van je funnel-statistieken, in plaats van uit te gaan van aannames uit voorgaande jaren.

Het onderstreept ook het belang van de prestaties van je landingspagina. Het feit dat er minder klikken binnenkomen op een slecht converterende pagina is in 2025 een veel duurder probleem dan in 2023. Elk bezoek kost nu meer — en dat maakt wat er na de klik gebeurt veel crucialer.

Leadgeneratie

Leadgeneratie op LinkedIn levert in 2025 mediaan ongeveer 5 leads per € 1.000 budget op, tegen een kostprijs van € 207 per lead. In 2023/24 leverde datzelfde budget doorgaans rond de 13 leads op. De kosten per lead zijn dus ongeveer verdrievoudigd.

Deze stijging weerspiegelt zowel de hogere CPM (+114% voor leadgeneratie) als de toegenomen concurrentie voor de beslissers waar leadgeneratie-campagnes zich doorgaans op richten. Wanneer elke impressie meer kost, stijgen de kosten voor het genereren van een conversie evenredig — tenzij het conversiepercentage van het leadformulier verbeterd wordt om dit te compenseren.

Een kostprijs per lead van € 207 moet worden beoordeeld in de context van wat LinkedIn-leads waard zijn. Voor B2B-bedrijven die complexe, hoogwaardige oplossingen verkopen, kan een gekwalificeerde lead van een senior beslisser bij een target account deze kosten gemakkelijk rechtvaardigen — zeker vergeleken met de totale kosten van andere kanalen voor vraaggeneratie. Voor bedrijven met kortere verkoopcycli of lagere dealwaarden is een nauwkeuriger kritische blik op de rekensom nodig.

Wij genereren bijna al onze leads met de native leadformulieren van LinkedIn, in plaats van mensen naar een externe landingspagina te sturen. Onze ervaring is dat dit consistent hogere conversiepercentages oplevert: de drempel om LinkedIn te verlaten en een apart formulier in te vullen verdwijnt, en de velden zijn vaak al vooraf ingevuld op basis van het profiel van het lid. Als je momenteel nog landingspagina’s gebruikt voor leadgeneratie op LinkedIn, is het testen van native formulieren de verandering die de meeste kans biedt om je kosten per lead te verlagen zonder iets anders aan te passen.

Resultaten variëren overigens aanzienlijk per markt en propositie. Niche-doelgroepen met een hoge intentie en een passend aanbod kunnen lagere CPL’s opleveren dan de mediaan. Campagnes die zich op bredere doelgroepen richten, zien doorgaans hogere CPL’s. De mediaan van € 207 is een benchmark voor planning, geen garantie.

Video

Videocampagnes leveren in 2025 ongeveer 3.600 videoweergaven per € 1.000 budget op, naast circa 11.000 impressies. LinkedIn telt een weergave zodra iemand langer dan 3 seconden kijkt, het volledige scherm activeert of het geluid afspeelt — een relatief lage drempel die past bij hoe video doorgaans in een feed wordt geconsumeerd.

Het belangrijkste verhaal bij video in 2025 is de CPM. In 2024 was de video-CPM (€ 24,14) de laagste van alle campagnetypen, wat het een kostenefficiënt format maakte voor bereik. In 2025 is de CPM voor video gestegen naar € 90,84, wat in lijn ligt met leadgeneratie en boven websitebezoeken. Video is daarmee zijn kostenvoordeel als bereiksformat kwijtgeraakt.

Wat niet is veranderd, is de betrokkenheid. De mediane video view rate verbeterde zelfs licht, van 31,3% in 2024 naar 37,6% in 2025. Dit betekent dat meer dan één op de drie mensen die een video-advertentie ziet, deze ook echt bekijkt. Dit is een sterk signaal van oprechte interesse en dat maakt video waardevol voor het bouwen van bekendheid en vertrouwen, vooral bij doelgroepen die je merk nog niet kennen.

Voor de beste resultaten met video houd je de content kort — idealiter onder de zestig seconden — en zorg je dat de eerste drie seconden boeiend genoeg zijn om het scrollen te stoppen. De view rate meet de eerste betrokkenheid, maar de voltooiingsdata laat zien dat de grootste uitval direct na het begin van de video plaatsvindt.

Wat de verandering in de praktijk betekent

Over elk type campagne vertelt de benchmark van 2025 hetzelfde verhaal: het is duurder geworden, met minder resultaat per uitgegeven euro. Het is goed om eerlijk te zijn over wat dit betekent voor het plannen en evalueren van campagnes.

• Historische verwachtingen zijn achterhaald. Benchmarks uit 2022, 2023 of zelfs 2024 zijn niet langer betrouwbaar voor je planning. Een campagne die twee jaar geleden als efficiënt werd beschouwd, kan naar de huidige maatstaven duur lijken — ook al is er aan de campagne zelf niets veranderd.
• Budgetgesprekken moeten worden geüpdatet. Voor hetzelfde budget krijg je nu ongeveer de helft van het bereik, minder klikken en minder leads dan in 2023/24. Als je resultaten presenteert aan stakeholders is deze context essentieel: de absolute aantallen zullen lager uitvallen, zelfs als de kwaliteit van de campagne gelijk is gebleven.
• Creatie en conversieratio wegen zwaarder. Omdat elke impressie, klik en lead meer kost, telt de kwaliteit van wat je ermee doet zwaarder. Content die een hogere CTR genereert, verlaagt direct je CPC. Een landingspagina met een hoger conversiepercentage verlaagt direct je CPL. De prestaties verderop in de funnel hebben meer impact dan toen de kosten nog lager waren.

De waarde van LinkedIn-doelgroepen is niet veranderd. Ondanks de kostenstijging blijft LinkedIn het meest effectieve betaalde kanaal om op schaal senior B2B-beslissers te bereiken. De waarde van een gekwalificeerde lead van een director of VP bij een target account is niet gedaald — alleen de prijs om deze te genereren is gestegen. Voor bedrijven waar LinkedIn-leads goed converteren, blijft de rekensom nog steeds kloppen.