Account Based Marketing voor Maas-De Koning.

De opdrachtgever

Maas-De Koning is een toonaangevende dealerholding in Zuid-West Nederland, met merken als Volkswagen, Audi, SEAT, Škoda, Cupra en Volkswagen Bedrijfswagens. Voor de zakelijke markt zijn ze veel meer dan een leverancier: ze zijn een strategisch mobiliteitspartner. Met een sterke focus op service, wagenparkbeheer en duurzame mobiliteit ontzorgen ze ondernemend Nederland volledig op het gebied van transport.

De uitdaging: kwaliteit boven kwantiteit

Maas-De Koning wilde zijn marktaandeel in de zakelijke bouwsector vergroten. De traditionele “hagelschot-marketing” leverde best leads op, maar lang niet altijd van de juiste kwaliteit of omvang. Tijd voor een andere koers. We stelden drie heldere doelen:

• Targeting: een selecte top 100 van bouwbedrijven in de regio specifiek in kaart brengen en benaderen.
• Positie: Maas-De Koning neerzetten als dé specialist voor de bouwsector.
• Conversie: kwalitatieve leads genereren, zonder ruis.

Honderd ideale accounts. Daar ging alle aandacht naartoe.

De aanpak: 1-on-Many Account Based Marketing

In plaats van breed te adverteren, stemden we alle marketinginspanningen af op de specifieke behoeften van de geselecteerde accounts. Dat deden we in vier stappen:

1. Account selectie: samen bepaalden we welke honderd bouwbedrijven echt passen.
2. Inzicht in de DMU: we brachten per bedrijf de Decision Making Unit in kaart. Wie beslist er eigenlijk over het wagenpark?
3. Doelgroeponderzoek: welke pijnpunten spelen er en welke informatie telt voor deze mensen?
4. Contentcreatie: content die inspeelt op wat er in de bouw echt leeft, zoals de elektrificatie van busjes, leveringszekerheid en slimme inbouwoplossingen.

Eén doelgroep, veel touchpoints

Om de aandacht van een drukbezette doelgroep te grijpen, combineerden we fysieke en digitale middelen tot één samenhangende campagne:

• Give-aways: een hoogwaardig pakket dat direct op het bureau van de hoofdbeslisser belandde. Een chocoladereep met Pasen, een BBQ-pakket voor de bouwvak en een schaalmodel met bouwsnoep om een afspraak te maken.
• Gepersonaliseerde landingspagina’s: een online omgeving waar de prospect direct werd aangesproken met content speciaal voor zijn branche.
• LinkedIn en Meta Ads: advertenties gericht op specifieke functietitels binnen de target accounts.
• LinkedIn posts: organische berichten om de accountlijst doorlopend van waardevolle informatie te voorzien.
• Field marketing: een koffie-en-koek-kraam bij een grotere uitvoerder in het rayon, als bedankje voor het harde werk.
• Sales outreach: telefonische opvolging door de accountmanagers van Maas-De Koning, precies op het moment dat een prospect interactie toonde met de content.

Van geen contact naar een warme introductie

Door de focus te leggen op een kleinere, scherp gekozen groep schoot het conversiepercentage omhoog ten opzichte van eerdere campagnes. We bereikten ruim 2.500 low- en high-intent touchpoints onder een doelgroep van 1.100 personen, en leverden meerdere Sales Qualified Leads op die de accountmanagers van Maas-De Koning warm konden opvolgen.

De resultaten na 12 maanden

• 95 bereikte accounts
• 24 concrete afspraken
• 5 nieuwe klanten binnen het ideale klantprofiel, in de zakelijke markt en leasing

Geen hagelschot meer, maar een voorspelbare route van de juiste accounts naar de juiste gesprekken. Precies wat Account Based Marketing kan betekenen voor een ambitieuze B2B-organisatie.